雙溝強勢復興,洋河股份雙名酒發(fā)展格局漸成
來(lái)源:南早網(wǎng)
自洋河股份的雙名酒、雙品牌發(fā)展策略公布以來(lái),持續被業(yè)內專(zhuān)家關(guān)注,并紛紛表示:在全面構建洋河、雙溝“雙名酒格局”之后,依托價(jià)值引領(lǐng)機遇,洋河股份正式開(kāi)啟了新一輪品牌征程,也在白酒產(chǎn)業(yè)發(fā)展新浪潮中贏(yíng)得了戰略先機。
以復興名酒為起點(diǎn),雙溝底蘊動(dòng)能十足
與洋河一樣,雙溝作為老牌名酒底蘊深厚。依托釀造美酒的好產(chǎn)區、好氣候,以及傳承千年的釀酒技藝和600多年的老窖池,名酒雙溝有堅實(shí)的品質(zhì)保障與品牌影響力,一直是洋河股份品牌發(fā)展戰略中不可或缺的一環(huán)。特別是近兩年,蘇酒頭排酒、雙溝珍寶坊·封壇酒榮耀上市,雙溝再度成為引領(lǐng)品質(zhì)創(chuàng )新潮流的頭部品牌。與此同時(shí),2020年,雙溝酒業(yè)榮膺2020年“江蘇省省長(cháng)質(zhì)量獎”,雙溝酒業(yè)與洋河股份同時(shí)獲頒2020年首批“江蘇精品”企業(yè)。這一系列榮譽(yù),讓洋河股份有實(shí)力與底氣提出雙溝酒業(yè)“五年沖刺百億”的復興計劃。
在確立了“名酒化、高端化、全國化”的發(fā)展布局后,洋河股份主打單品牌的市場(chǎng)戰略顯然無(wú)法滿(mǎn)足發(fā)展需求。因為不同的價(jià)格帶對應不同的消費需求。目前白酒消費市場(chǎng)高端價(jià)格帶主要定位為滿(mǎn)足高端消費人群身份和體驗等需求,因此對品牌力要求高,需要以歷史和文化提升產(chǎn)品附加價(jià)值。
在一個(gè)“品牌為王”的時(shí)代,擁有悠久歷史與文化底蘊的名酒,其市場(chǎng)潛力、爆發(fā)力明顯更大。洋河股份啟動(dòng)“雙名酒、雙品牌”發(fā)展戰略之后,雙溝被企業(yè)定義為新增長(cháng)點(diǎn)。而從目前了解到的情況來(lái)看,雙溝酒業(yè)的銷(xiāo)售增長(cháng)確實(shí)快。在2021年上半年,雙溝品牌實(shí)現同比增長(cháng)38.9%。其中,江蘇市場(chǎng)增長(cháng)36%以上,河南市場(chǎng)增長(cháng)20%以上,山東市場(chǎng)上半年同比增長(cháng)70%,河北市場(chǎng)增長(cháng)40%。
洋河股份“十四五”高質(zhì)量發(fā)展戰略也明確指出,要以品質(zhì)為本、品牌為魂、文化為基、營(yíng)銷(xiāo)為王、創(chuàng )新為要,構建“12345”戰略體系。在這個(gè)戰略框架中,雙名酒戰略就是創(chuàng )造新增長(cháng)極的重要舉措。
聚焦行業(yè)新增長(cháng)極競爭,雙名酒戰略創(chuàng )造新增長(cháng)極
近年來(lái),隨著(zhù)我國高凈值人群數量快速增長(cháng),全國居民人均可支配收入逐年增加,居民消費能力增強,帶動(dòng)白酒消費持續升級,主流價(jià)格帶向上提升,高端擴容次高端空間被全面打開(kāi),呈現出“高端堅挺、次高端升級”的發(fā)展新趨勢,這也讓白酒行業(yè)的擠壓式增長(cháng)和名酒頭部效應逐漸顯現。
受到白酒市場(chǎng)升級和行業(yè)結構的影響,以雙溝為代表的老名酒復興成為大勢所趨。從上半年的市場(chǎng)態(tài)勢來(lái)說(shuō),雙溝在高端、次高端市場(chǎng)消費火爆,并且大規模吸引經(jīng)銷(xiāo)商進(jìn)場(chǎng),這讓雙溝在實(shí)現品牌價(jià)值回歸的同時(shí),也為洋河股份的品牌戰略提供強勁的驅動(dòng)力。
與此同時(shí),2020年白酒上市公司營(yíng)收增速超過(guò)15%的只有兩家,洋河就是其中之一。而洋河股份近10年中有5年營(yíng)收增速已經(jīng)超過(guò)15%。2021年第一季度,洋河股份的營(yíng)收規模仍舊處于領(lǐng)先位置,實(shí)現銷(xiāo)售收入105億元,同比增13.51%。品牌方面,洋河蟬聯(lián)全國輕工業(yè)榜單前三,連續五年入選“全球最具價(jià)值品牌500強”和“最具價(jià)值中國品牌100 強”,在“2020全球烈酒品牌價(jià)值50強”榜單中位列全球第三。很顯然,以綿柔起家的洋河打造“洋河+雙溝”雙品牌戰略,已經(jīng)形成了新的增長(cháng)極和市場(chǎng)成果。為持續保持市場(chǎng)領(lǐng)跑態(tài)勢,就必須抓住市場(chǎng)發(fā)展新趨勢,尋找企業(yè)新的增長(cháng)點(diǎn)。
洋河股份掌門(mén)人張聯(lián)東將目前白酒行業(yè)的發(fā)展階段定義為“白銀時(shí)代”。在他看來(lái),“白銀時(shí)代”將很快進(jìn)入深水區,從增量到存量,從極化到平衡,量、價(jià)都將趨于穩定狀態(tài),市場(chǎng)競爭也將更加激烈,名酒的競爭優(yōu)勢也將更加凸顯。在行業(yè)的結構性分化中,大多數企業(yè)的增長(cháng)將變得越來(lái)越困難,而積累了品質(zhì)、品牌、文化和規模等諸多優(yōu)勢的名酒品牌將是最大的受益者。作為“茅五洋”三大頭部白酒企業(yè)之一,洋河高端、次高端、腰部、底盤(pán)產(chǎn)品線(xiàn)齊全。有雙名酒戰略的持續發(fā)力,特別是在對夢(mèng)之藍系列進(jìn)行換代升級,對雙溝進(jìn)行品牌重塑之后,雙溝的蘇酒頭排酒、綠蘇、天繡、地錦、珍寶坊系列等對洋河旗下產(chǎn)品的價(jià)格帶進(jìn)行了有效補充,洋河和雙溝的價(jià)格帶形成互補,整體競爭優(yōu)勢也更為明顯。
從行業(yè)整體發(fā)展趨勢來(lái)看,白酒行業(yè)發(fā)展在激烈競爭中呈穩健上升態(tài)勢,高端與次高端品牌發(fā)展優(yōu)勢明顯,行業(yè)的集中化、品牌化、高端化趨勢繼續凸顯。在這樣的前提下,洋河股份以雙名酒雙品牌為核心,正在全力整合匯聚品牌營(yíng)銷(xiāo)勢能,進(jìn)一步盤(pán)活存量,開(kāi)拓市場(chǎng)。進(jìn)而以雙溝促進(jìn)洋河創(chuàng )造新的增長(cháng)點(diǎn),兩駕馬車(chē)并駕齊驅的雙名酒戰略也將驅動(dòng)洋河品牌價(jià)值繼續提升,為打贏(yíng)“未來(lái)之戰”奠定基礎。
Hash:f8b18b8ed29ac5b2e82cb68c8329cdeca9236e1b
聲明:此文由 食品界 分享發(fā)布,并不意味本站贊同其觀(guān)點(diǎn),文章內容僅供參考。此文如侵犯到您的合法權益,請聯(lián)系我們 kefu@qqx.com