這個(gè)浙江小鎮造了全球1/3的傘，5000元一把高端傘能否撐起未來(lái)？
“全球三把傘，一把崧廈造?！?/p>
天下網(wǎng)商記者 章航英
從紹興東站出發(fā)，往北開(kāi)車(chē)不到5千米，如果看到路旁傘形雕塑，路上導航標識中皆有“傘”，那么歡迎你來(lái)到傘的世界。
上虞崧廈，位于浙江東北部，北瀕杭州灣，南臨新城區。80多平方公里的土地上，聚集了1500多家傘企，每年制傘超過(guò)5億把，生產(chǎn)總值超過(guò)百億。2002年，它被譽(yù)為“中國傘城”。
“全球三把傘，一把崧廈造?！鼻趧诘尼聫B人用一針一線(xiàn)縫出了人類(lèi)頭頂這片小小的天空。四十多年過(guò)去了，傘城依然是傘的天下，小鎮很多人還是圍繞著(zhù)一把傘忙活，傘卻漸漸已經(jīng)不是原來(lái)那把傘。
什么撐起了這座東方傘城？傘城最新的CBD，是一個(gè)規劃面積達15萬(wàn)平方千米的“中國傘城商業(yè)廣場(chǎng)”。
廣場(chǎng)中心是一幢科創(chuàng )中心，融合了研發(fā)設計、檢測檢驗、傘博會(huì )等孵化地。繞著(zhù)廣場(chǎng)走一圈，上下游各個(gè)環(huán)節應有盡有，甚至與電商有關(guān)的專(zhuān)業(yè)雨具拍攝、淘寶詳情頁(yè)面制作業(yè)務(wù)也如火如荼。
配合著(zhù)特色小鎮的打造，傘城儼然已成氣候。而一開(kāi)始，它卻是起步于走街串巷的修傘匠。
60年代開(kāi)始，崧廈人開(kāi)始前往哈爾濱、越南等地修補雨傘，維持生計。80年代，天瑋傘業(yè)董事長(cháng)潘國華加入其中，當時(shí)修一把傘能賺上幾毛錢(qián)，只能過(guò)著(zhù)風(fēng)餐露宿的生活。如今，據紹興新聞報道，崧廈鎮的天瑋工業(yè)園區占地7萬(wàn)平方，一年總產(chǎn)值超過(guò)3億。
友誼諾菲傘業(yè)創(chuàng )始人呂苗芬也是從經(jīng)營(yíng)傘布起家。她判斷出隨著(zhù)時(shí)代發(fā)展，補傘行業(yè)一定會(huì )被淘汰，于是靠著(zhù)經(jīng)營(yíng)傘布積攢下來(lái)的七八萬(wàn)元錢(qián)，辦起了家庭作坊式的友誼傘廠(chǎng)。
從修傘匠到家庭作坊，再到大規模工業(yè)化生產(chǎn)，崧廈生產(chǎn)了全球三分之一的傘，撐開(kāi)來(lái)可以覆蓋整個(gè)地球。
一個(gè)沉重的事實(shí)是，崧廈傘多，卻主要靠低端手工制造業(yè)。據蒲公英傘業(yè)總經(jīng)理蔡標介紹，一把普通崧廈傘價(jià)格十幾二十元，更低端的甚至10元以下，低端傘的毛利率僅為5%左右。
一些傘企會(huì )將一些環(huán)節進(jìn)行外包，比如將傘骨與傘面縫合的環(huán)節。手工縫制一把雨傘工人獲得的報酬僅為3毛錢(qián)左右。而縫制一把五折傘，工人需要至少縫上30針。
比口紅還輕的“羽毛傘”縫傘只是制傘工藝中的一道。在一個(gè)樣品打造車(chē)間，記者見(jiàn)到了一把傘的“前世今生”。
一把傘設計完成后的制作階段并不復雜。送到打樣車(chē)間的時(shí)候，大塊傘布已經(jīng)印染完成，在車(chē)間它將經(jīng)歷裁片、拉邊、合片、縫制，以及傘珠、傘尾、傘頭、傘帶等一連串加工過(guò)程。
事實(shí)上，這個(gè)名為“紫丁香”的高端傘品牌，脫胎于一家產(chǎn)量已上規模的大傘企天瑋傘業(yè)。去年，創(chuàng )始人賈勇堅定了轉型做內銷(xiāo)、做高端傘的定位，一年下來(lái)，訂單就沒(méi)停過(guò)。
一款小巧精致的“羽毛傘”格外引人注目，它的重量只有79g,比兩根口紅還輕。傘柄用的是5000元價(jià)位高端傘才用的碳芯。它的傘面也很特殊，不僅輕薄，而且還防曬。這把傘零售價(jià)百元以上，淘寶店上新半個(gè)月，供不應求，已經(jīng)生產(chǎn)第三批了，開(kāi)天貓店便在下一步計劃中了。
工作人員小金介紹，不同國家的人對傘也有著(zhù)不同的要求。比如，日韓對傘的要求是小精致；歐美喜歡大傘，更注重傘本身的特性，比如牢固性。中東地區的人們則對價(jià)格比較敏感。國內消費者更“挑剔”，會(huì )考慮美觀(guān)、搭配、種類(lèi)、功能等，尤其是防曬功能。
工藝文創(chuàng )傘是這個(gè)工作室的主要品類(lèi)。比如一把蘭亭集序傘，傘面上全是書(shū)法家王羲之揮舞的筆墨。它的傘柄，據說(shuō)是從紹興東山腳下挖來(lái)的竹根制成；一把素色車(chē)馬圖的雨傘，面料來(lái)自日本，生產(chǎn)這類(lèi)布匹的織機每天只能織布10米，因此面料稀少珍貴。且它的傘面上布滿(mǎn)甲骨文，而圖案則是由特殊的提花機提上去的。據說(shuō)，這把傘價(jià)值在5000元以上。
紫丁香創(chuàng )始人賈勇同時(shí)也是“紅點(diǎn)”設計師，對細節有著(zhù)極致的追求。他曾經(jīng)設計了一把叫做“初雪”的藏青色蕾絲格子傘，緩緩打開(kāi)，發(fā)出的聲音就像雙腳踩在厚厚的雪地里發(fā)出的聲音。
高端傘的威力有多大？“初雪”絲質(zhì)傘面，古法瓔珞，青花瓷手柄，成本一萬(wàn)元以上。這個(gè)價(jià)格，當然無(wú)法在市場(chǎng)流通，然而此種嘗試卻是在探索傘的無(wú)限可能。這其中，或許隱隱關(guān)聯(lián)出傘城的命運。
要做品牌、搞發(fā)明、做高端——大約在10年前，蒲公英傘業(yè)就開(kāi)始轉型升級了。
見(jiàn)到蒲公英老板蔡標的時(shí)候，他一面與工作人員溝通最新注冊的幾個(gè)專(zhuān)利，一面說(shuō)，“我是不希望這么快上線(xiàn)，貓爪傘的模具是我們開(kāi)的，還沒(méi)來(lái)得及申請專(zhuān)利，現在都是這個(gè)傘，真郁悶！”
蒲公英品牌創(chuàng )始人 蔡標
蔡標算是第一代制傘人，蒲公英到如今已經(jīng)有33年的歷史了。比較特殊的是，蒲公英一開(kāi)始就具有了品牌與專(zhuān)利意識，并且堅持走高端路線(xiàn)。圍繞著(zhù)這個(gè)思路，蒲公英每年在研發(fā)投入上占到銷(xiāo)售額的5%?！斑@個(gè)比例在制傘行業(yè)是不可想象的，大家都說(shuō)我瘋了?！辈虡苏f(shuō)。
“瘋”的結果是進(jìn)入高速發(fā)展期。過(guò)去的兩年，蒲公英的銷(xiāo)售和利潤都成倍增長(cháng)。今年，由于經(jīng)濟大環(huán)境影響，在許多傘企出現虧損的情況下，蒲公英也獲得了50%以上的增長(cháng)。
在這之前，蒲公英利用互聯(lián)網(wǎng)，做了許多鋪墊。比如，2012蒲公英開(kāi)了第一家天貓店，第5個(gè)月做到了銷(xiāo)量超百萬(wàn)。此外，蒲公英還入駐了亞馬遜，作為對外展示的一個(gè)窗口。
在蒲公英公司的一樓，陳列著(zhù)一個(gè)傘品展廳。其中就有被中國駐外大使館作為國禮贈送外賓的圓明園獸首十二生肖傘，傘柄手把是一定比例縮小的圓明園十二生肖，標價(jià)2980元。
傘城的明天在哪里？制傘業(yè)，不僅門(mén)檻低，而且利潤薄，惡劣競爭不斷?！?5%的企業(yè)在打價(jià)格戰”，蔡標表示。
制傘的利潤并不高，5%是平均水平，8%已經(jīng)是不錯了。早期崧廈制傘人很多時(shí)候在做著(zhù)類(lèi)似“搬運工”的工作，由于缺乏自主品牌創(chuàng )新，利潤在層層攤薄中消失殆盡。
經(jīng)過(guò)幾十年野蠻發(fā)展，崧廈傘業(yè)似乎步入尷尬的瓶頸期。據“浙江新聞”報道，盡管當地傘業(yè)制造率占全球1/3，傘業(yè)產(chǎn)值卻僅占全國1/3。并且，去年傘業(yè)的銷(xiāo)售與利稅均出現下滑。
不止如此，崧廈傘業(yè)的發(fā)展，還面臨傳承的問(wèn)題。年輕人，再也不愿意來(lái)車(chē)間做一個(gè)制傘工人了。但是，工人們卻越來(lái)越老，大多40往上。
“他們不可能80歲了還在工廠(chǎng)干。這是一個(gè)殘酷的，沒(méi)法改變的事實(shí)?！辈虡苏f(shuō)，若工人緊缺的態(tài)勢無(wú)法趨緩，自動(dòng)化是一個(gè)趨勢，將產(chǎn)業(yè)轉移到一些欠發(fā)達國家也是一個(gè)選擇。
如紫丁香和蒲公英的自主品牌之路，在遮天蔽日的混戰中算是開(kāi)了一個(gè)口子。蔡標透露，蒲公英的毛利率在30%，是傳統傘的5、6倍。而“互聯(lián)網(wǎng)＋傘”計劃，讓這些電商品牌得以搶占高端市場(chǎng)。
去年，一個(gè)中國傘業(yè)跨境電商中心項目在崧廈落成，“線(xiàn)上交易＋線(xiàn)下展示”的運行模式正在試驗和摸索中。再過(guò)一個(gè)月，崧廈第三屆傘博會(huì )將在上虞華通體院館開(kāi)幕。
那天，記者在崧廈傘城商業(yè)廣場(chǎng)中偶然遇到一個(gè)小小的電商特供印染店面。店主是一個(gè)靦腆瘦削的小伙子，他的業(yè)務(wù)很簡(jiǎn)單——在工廠(chǎng)送來(lái)的成傘上印染上品牌logo。三個(gè)人一天可以印1000個(gè)，每個(gè)可以賺1元。他對這份工作知足，“不像工廠(chǎng)上班，現在很自由?！?/p>
他笑著(zhù)說(shuō)：“我們只是崧廈傘業(yè)大潮中的一滴小水花?！?/p>
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