女校長(cháng)回鄉創(chuàng )業(yè)，300畝莊園，年入1200萬(wàn)，把日子過(guò)成想要的樣子
千秀谷莊園，
距離鄂州市約17公里。
鄂州市常住人口僅107萬(wàn)，
在湖北省13個(gè)市里排倒數第一。
就是在這樣一個(gè)條件下，
千秀谷莊園每年還能做到1200萬(wàn)營(yíng)業(yè)額，
值得我們學(xué)習和研究。
2008年8月，經(jīng)沙窩鄉政府招商引資，投資人丁靜以土地流轉形式，取得保團村300畝林地50年使用權。
“以生態(tài)農業(yè)帶動(dòng)旅游業(yè)”是千秀谷的經(jīng)營(yíng)方向。在農業(yè)方面，莊主先是改造了低產(chǎn)林，所有南面山坡都種上了果樹(shù)。
陽(yáng)春三月，約上三五好友，帶上家人孩子來(lái)莊園賞花踏青。
此時(shí)是春游的好時(shí)機，莊園會(huì )迎來(lái)很多前來(lái)游玩的的親子團
草坪此時(shí)發(fā)揮了作用，可以讓親子團在上面做活動(dòng)
DIY活動(dòng)
環(huán)?；顒?dòng)
一起動(dòng)手燒烤，或許是春游里一個(gè)特殊記憶
莊園也可以為團客們提供自助餐
既然是農莊，蔬菜自然是跑不了的，供采摘，供銷(xiāo)售，園區的定價(jià)很合理。
莊園自己的走地雞，每年出欄跑山雞1萬(wàn)只，出品土雞蛋90萬(wàn)枚。
農產(chǎn)品和加工品
莊園的竹林是很好的資源，可以用來(lái)挖竹筍、做竹筒飯等，是親子團喜歡的活動(dòng)。
到了4月底，5月初，約上三、五閨蜜，到莊園里采摘櫻桃。
到了6月份，楊梅熟了。
接著(zhù)入夏了，莊園里變得郁郁蔥蔥，顯得非常有生機；
此時(shí)，學(xué)生放假，這里成了夏令營(yíng)的好場(chǎng)地。
自然教育
夜觀(guān)
軍事夏令營(yíng)
寫(xiě)生
農耕體驗
打水仗
成人拓展
這是陶淵明筆下的世外桃源，與煩惱隔絕，是一片凈土，也是魯迅筆下的百草園，有趣，探索。
關(guān)于經(jīng)營(yíng)模式
1、農莊不僅是農業(yè)
有莊主說(shuō)農業(yè)不好做，有莊主卻說(shuō)農業(yè)挺好的還可以，區別就在這，如果生產(chǎn)型農場(chǎng)，農莊只是一塊面積更大的田，確實(shí)不好做，所以國家提出“一二三產(chǎn)融合發(fā)展”，單純一產(chǎn)真的很艱難。
千秀谷的莊主丁靜在一開(kāi)始就為自己設定了一條融合之路——“以生態(tài)農業(yè)帶動(dòng)旅游業(yè)”。農業(yè)是基礎，不僅提供了天然的食材，也提供了自然的大環(huán)境，還是區別于其它商業(yè)場(chǎng)合的特色。所以，親子家庭來(lái)了，企業(yè)來(lái)了，親子團來(lái)了。
2、無(wú)預約不接待。
莊主采用的預約接待制，每天接待上限是300人次，這樣可以為客戶(hù)提供更好的服務(wù)。
散客、團客都可以，但園區采用20元門(mén)票，消費50送門(mén)票的方式。莊園畢竟區別于公園，是一個(gè)相對商業(yè)和私密的場(chǎng)所，門(mén)票既是一個(gè)界限，也過(guò)濾了一部分客戶(hù)。
當然，對于是否收門(mén)票這件事上，我們的建議是：在三四線(xiàn)城市，門(mén)票不應該是盈利項目（除了游樂(lè )業(yè)態(tài)），但可以通過(guò)設置“低消”的方式來(lái)篩選客戶(hù)，為肯買(mǎi)單的客戶(hù)提供更好的服務(wù)。
3、不求暴利，但求精致。
1200萬(wàn)營(yíng)業(yè)額，大家可以猜一下利潤有多少？只有100萬(wàn)，不到10%。
丁靜總說(shuō)：“我并不想利潤過(guò)高，我只想做持久的生意，消費者一定是理性的，高性?xún)r(jià)比才能走得遠?！?/p>
能看出來(lái)，一產(chǎn)是基礎，三產(chǎn)解決階段盈利問(wèn)題，但最終的盈利可能還回歸到農產(chǎn)品本身。
農場(chǎng)目前營(yíng)收的一半來(lái)自于跑山雞和雞蛋的銷(xiāo)售，跑山雞在當地乃至武漢市場(chǎng)都已經(jīng)小有名氣，處于供不應求的狀態(tài)
盡管品質(zhì)優(yōu)良，且供不應求，但農場(chǎng)的散養土雞蛋零售價(jià)是1.3元，而用有機方式種植的蔬菜也只售5元，這個(gè)價(jià)格在市場(chǎng)上實(shí)在不算高。
這就是“消耗品”和“奢侈品”的區別，奢侈品的特點(diǎn)是消費頻次低，但是消費額度大，如果想要盈利，必須有高的盈利空間；而消耗品則相反，消費頻次高，但單次消費額度低，如果定價(jià)過(guò)高，一次就把消費者嚇跑了，你需要靠性?xún)r(jià)比，靠積累更多長(cháng)期客戶(hù)來(lái)盈利，這也是著(zhù)名零售企業(yè)castco的策略。
4、親子、自然教育解決工作日客流問(wèn)題。
農莊周末從來(lái)不缺少客戶(hù)，除非你的項目運營(yíng)的真的很差。是否盈利，很大程度上看工作日的運營(yíng)情況。
千秀谷成功的引入親子產(chǎn)品，學(xué)校、機構、幼兒園來(lái)了，而學(xué)校、機構、企業(yè)的特點(diǎn)是工作日過(guò)來(lái)。
農場(chǎng)有好的環(huán)境，豐富的教育資源，性?xún)r(jià)比更高的場(chǎng)地。這都成為親子團和學(xué)校團前來(lái)的一個(gè)原因。
最關(guān)鍵的一點(diǎn)是，有孩子的家庭更容易轉化成優(yōu)質(zhì)農產(chǎn)品的消費者，為農場(chǎng)的“一產(chǎn)”提供源源不斷的客戶(hù)。
Hash:6477f219650e61869f069b8e40adee03c10b89a3
聲明：此文由 莊主幫 分享發(fā)布，并不意味本站贊同其觀(guān)點(diǎn)，文章內容僅供參考。此文如侵犯到您的合法權益，請聯(lián)系我們 kefu@qqx.com