浙江諸暨：珍珠小鎮的美麗經(jīng)濟
“跟去年相比，每個(gè)珍珠蚌的價(jià)格大概漲了5%—10%左右?！?浙江諸暨山下湖鎮珍珠蚌養殖戶(hù)何永毅說(shuō)。
山下湖鎮，因盛產(chǎn)珍珠而聞名，被譽(yù)為“中國珍珠之都”。從上世紀70年代山下湖人嘗試養珠賺到第一桶金開(kāi)始，到如今已經(jīng)逐步形成了生產(chǎn)、加工、批發(fā)、零售為一體的完整珍珠產(chǎn)業(yè)鏈，山下湖鎮已成為了全國最大的淡水珍珠集散地。
每晚7點(diǎn)，山下湖鎮26歲的主播林益坤都會(huì )準時(shí)出現在直播間，一手拿著(zhù)珍珠項鏈、一手握著(zhù)珍珠戒指，通過(guò)網(wǎng)絡(luò )給來(lái)自全國各地的粉絲們介紹產(chǎn)自山下湖鎮的珍珠。她充滿(mǎn)自信地說(shuō)，“直播讓更多的消費者了解了珍珠，認識了山下湖?！?/p>
通過(guò)構建“數字+珍珠”深度融合產(chǎn)業(yè)體系，珍珠小鎮注入了強勁發(fā)展活力，一代代以蚌為生的山下湖人依靠珍珠產(chǎn)業(yè)走向小康。
蚌農的日子越過(guò)越好
“今年珍珠蚌價(jià)格確實(shí)在一直往上漲，便宜的十多元一個(gè)，貴的達到五六十元一個(gè)?！闭渲轲B殖戶(hù)詹毅說(shuō)，目前還不是集中捕撈期，到了捕撈期，我們的收益還會(huì )更高。
連片的水面一望無(wú)際，碧波蕩漾，岸邊的柳樹(shù)隨風(fēng)飄拂……在位于山下湖鎮的一個(gè)水塘，人們很難把眼前這500畝美麗水域，與曾經(jīng)臭氣熏天的河蚌養殖場(chǎng)聯(lián)系到一起。
90%的山下湖鎮老百姓從事珍珠養殖，經(jīng)濟收入一直都不錯，然而，這個(gè)讓山下湖發(fā)家致富的“珍寶”，卻引出了環(huán)保難題?！昂芏嗳硕疾恢?，傳統方式養河蚌的水域是很臭的?！惫鶄ヤh是山下湖鎮有著(zhù)20多年河蚌養殖經(jīng)驗的養殖戶(hù)，他說(shuō)，隨著(zhù)當地珍珠養殖規模的逐漸擴大，水體污染加劇，生態(tài)環(huán)境被破壞。
2017年2月,諸暨出臺史上最嚴的“禁養令”, 一場(chǎng)珍珠養殖污染大整治自此掀起。在“禁養令”的倒逼下，珍珠養殖面積銳減?！叭側硕伎空渲楫a(chǎn)業(yè)生存，關(guān)閉養殖場(chǎng)對我們來(lái)說(shuō)，實(shí)在是太難受了?！边@是一段郭偉鋒不愿回想起的往事。
如何既養好蚌，又治好水，讓老百姓再次走向小康，成為了山下湖鎮相關(guān)部門(mén)以及蚌農亟待解決的問(wèn)題。于是，山下湖鎮聯(lián)合諸多河蚌養殖戶(hù)開(kāi)始了研究，并與華中農業(yè)大學(xué)水產(chǎn)學(xué)院等開(kāi)展產(chǎn)學(xué)研合作，進(jìn)行科技攻關(guān)。最終研發(fā)出顛覆傳統淡水珍珠養殖模式的“黑科技”，并成功投產(chǎn)。
在經(jīng)歷了2年的“陣痛期”后，山下湖鎮的蚌農既有了珠光寶氣，又有了碧水清波，蚌農們搭載著(zhù)珍珠產(chǎn)業(yè)這艘巨輪，在乘風(fēng)破浪后再次逆勢啟航。
據不完全統計，目前，山下湖鎮已有超過(guò)2100家從事珍珠養殖、加工與批發(fā)、零售的企業(yè)、作坊，從業(yè)人員超過(guò)1.5萬(wàn)人。蚌農們的日子越過(guò)越好
年輕人直播帶貨做火珍珠
在電商直播的潮流下，山下湖越來(lái)越多的年輕人開(kāi)始加入了直播帶貨的隊伍。每晚7點(diǎn)在鎮上的各個(gè)直播間，達人主播們使出渾身解數吸引觀(guān)眾購買(mǎi)珍珠。
“寶寶們晚上好，今天又有好幾個(gè)爆款?！绷忠胬⒏鞣N各樣的珍珠飾品帶給屏幕前的消費者。去年年底，林益坤從零起步加入了直播帶貨的行列，短短半年間，從一個(gè)人播到帶領(lǐng)一個(gè)4人的直播小團隊，一個(gè)晚上的成交額可以到2萬(wàn)元。
白天，林益坤和同事們沉浸在珍珠飾品的研制中，晚上輪流上播，逢年過(guò)節她都不會(huì )落下。據她透露，通過(guò)直播目前每天的訂單量平均達到四五百單，有活動(dòng)時(shí)會(huì )達到一千多單。
網(wǎng)絡(luò )直播給林益坤帶來(lái)最直接的收益，就是收入翻番?！爸辈ナ切滦托袠I(yè)，確實(shí)很辛苦，但經(jīng)濟效益比我僅在珠寶市場(chǎng)要高許多，互聯(lián)網(wǎng)讓我的生活發(fā)生了巨大改變?！绷忠胬ら_(kāi)心地說(shuō)。
隨著(zhù)珍珠產(chǎn)業(yè)鏈的逐漸形成，諸暨市開(kāi)啟了“珍珠小鎮”升級建設，走上了“特而強”“聚而合”“小而美”的道路，要把山下湖打造成具有國際水準國內一流的特色小鎮，把珍珠產(chǎn)業(yè)做成千億級珠寶產(chǎn)業(yè)
兩代蚌農的生意經(jīng)
鏡頭里，“黛素珍珠”的掌門(mén)人詹超棋左手拿蚌，右手持刀，卡拉一聲，打開(kāi)了蚌殼，前后不過(guò)兩秒鐘。在燈光照耀下，一顆亮堂堂的珍珠露了出來(lái)?！艾F場(chǎng)開(kāi)蚌，讓寶寶們體驗珍珠出產(chǎn)到成品的整個(gè)過(guò)程?！弊谥辈ナ謾C前的詹超棋大聲吆喝著(zhù)，而手機屏幕后的粉絲們也熱情地回應著(zhù)。
同樣是直播，詹超棋的現場(chǎng)開(kāi)蚌給消費者們更多的驚喜?！拔腋赣H是傳統的珍珠養殖人，從業(yè)三十多年。從1972年嘗試養珠，到1985年的第一代珍珠市場(chǎng)建立，他一直做著(zhù)的傳統珍珠生意，很少做改進(jìn)?！闭渤逭f(shuō)。
“大學(xué)畢業(yè)后，我就回鄉創(chuàng )業(yè)，也算是子承父業(yè)?！钡渤宓膲?mèng)想遠不于此，他想要在原先傳統的銷(xiāo)售模式上，通過(guò)自己的方式開(kāi)辟更多銷(xiāo)售珍珠蚌的渠道。
以前，山下湖人做珍珠只有兩條路：自己去鎮上開(kāi)店，做批發(fā)生意；或者賣(mài)給本地的大公司，但錢(qián)款需要半年或者一年才能收回。而今做網(wǎng)店、做直播，讓詹超棋在直接聯(lián)系終端消費者的同時(shí)，更能感知市場(chǎng)的溫度。
天道酬勤，詹超棋的開(kāi)蚌生意越做越紅火，收入也有了大幅提升。在阿里巴巴出爐的2019年淘寶村、淘寶鎮排行榜上，諸暨市山下湖鎮位列其中，山下湖鎮線(xiàn)上珍珠交易額突破300億元，培養了上百名本土網(wǎng)紅。
結合產(chǎn)業(yè)特色、人文底蘊和生態(tài)優(yōu)勢，不斷豐富珍珠內涵，加快珍珠產(chǎn)業(yè)的轉型升級， “珍珠小鎮”的美麗經(jīng)濟在走向小康的道路上越走越好。
文|本報記者 葉德寶 □ 馬佳麗 牛夏風(fēng) 王春煜
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