幕后軍師比沖鋒陷陣將軍還辛苦
□記者王文明
閱讀提示 觀(guān)峰咨詢(xún)智業(yè)集團董事長(cháng)楊永華給人的第一印象是溫文爾雅，和他熟識的人都知道，他是個(gè)聰明睿智的人。從事咨詢(xún)行業(yè)10年，楊永華帶領(lǐng)團隊在中國酒業(yè)圈留下了不少佳作，與西鳳、汾酒、口子窖、稻花香、仰韶酒業(yè)等知名酒企都有過(guò)合作，且和酒企一道在營(yíng)銷(xiāo)上做出了不小的成績(jì)。
角色轉變，由沖鋒的將軍轉型當軍師
20年前，楊永華從事業(yè)單位辭職下海，扔掉鐵飯碗開(kāi)始人生的新征程。辭職的前10年，他在企業(yè)工作，先后工作于國華食品、伊利牛奶，從基層員工一步步做到企業(yè)高管，打下了扎實(shí)的實(shí)戰基礎，也為10年后從事咨詢(xún)事業(yè)播下了種子。
觀(guān)峰咨詢(xún)誕生之際，正是中國咨詢(xún)業(yè)轉型之年?！?005年之前的咨詢(xún)人大多是廣告人、學(xué)院派，是基于‘嘴皮子’、‘筆桿子’、‘文案式’的咨詢(xún)，也是‘大師’的時(shí)代。但，隨著(zhù)經(jīng)濟的發(fā)展，中國企業(yè)的數量與日俱增，而且市場(chǎng)競爭的態(tài)勢逐步呈現，加上社會(huì )分工的進(jìn)一步明確，‘大師’已無(wú)法滿(mǎn)足企業(yè)對咨詢(xún)結果的要求?！睏钣廊A介紹，此時(shí)基于實(shí)戰的咨詢(xún)應運而生，有著(zhù)10年實(shí)戰經(jīng)驗的他創(chuàng )辦了觀(guān)峰咨詢(xún)?！?005年開(kāi)始，再次辭去很多人夢(mèng)寐以求的企業(yè)高管職務(wù)，創(chuàng )辦觀(guān)峰咨詢(xún)，從事咨詢(xún)的10年，自己服務(wù)過(guò)很多企業(yè)，應該是行者人生的10年。其中的苦和累就不說(shuō)了，一句話(huà)，當幕后軍師比沖鋒陷陣的將軍還辛苦?！睏钣廊A如是說(shuō)。立足酒業(yè)，咨詢(xún)范圍拓展到食品和產(chǎn)業(yè)產(chǎn)區經(jīng)濟
楊永華的觀(guān)峰咨詢(xún)從河南起步，主要從事酒類(lèi)、食品企業(yè)的品牌及營(yíng)銷(xiāo)咨詢(xún)策劃?！?006年觀(guān)峰咨詢(xún)全面接手祥龍四五酒業(yè)的咨詢(xún)策劃，并親任操盤(pán)手，從品牌，營(yíng)銷(xiāo)的角度系統地導入了咨詢(xún)方案，不僅借助周華健代言開(kāi)創(chuàng )豫酒現代酒文化，而且還借助建業(yè)足球實(shí)施體育營(yíng)銷(xiāo)，推動(dòng)祥龍四五酒業(yè)2008年9月成功在新加坡上市?！睏钣廊A介紹，祥龍四五酒業(yè)打響了豫酒上市的第一槍?zhuān)@一槍也讓觀(guān)峰咨詢(xún)一炮走紅。
讓楊永華得意的還有和仰韶酒業(yè)、口子窖酒業(yè)、臥龍酒業(yè)等企業(yè)的合作?！?009年觀(guān)峰咨詢(xún)攜手仰韶酒業(yè)。運用觀(guān)峰咨詢(xún)獨創(chuàng )的‘重構’理論，從品牌，產(chǎn)品，市場(chǎng)及團隊方面推動(dòng)仰韶對彩陶坊實(shí)施戰略突破，仰韶彩陶坊3款產(chǎn)品兩年突破3個(gè)億?！睏钣廊A在酒行業(yè)的口碑很好，這從他和口子窖酒業(yè)長(cháng)達5年的合作、與南陽(yáng)臥龍酒業(yè)長(cháng)達7年的合作就能看得出來(lái)。
除了酒行業(yè)，楊永華在食品行業(yè)合作的不少客戶(hù)如南方黑芝麻、盼盼、伊利以及河北養元六個(gè)核桃等也是食品界赫赫有名的企業(yè)。
2011年，觀(guān)峰咨詢(xún)在酒類(lèi)、食品行業(yè)實(shí)現領(lǐng)先之后，開(kāi)始進(jìn)入產(chǎn)業(yè)及產(chǎn)區經(jīng)濟研究。2011年底，觀(guān)峰咨詢(xún)與中國中部崛起促進(jìn)會(huì )合作，成立“中國中部產(chǎn)業(yè)發(fā)展研究中心”，主要服務(wù)地方政府的產(chǎn)業(yè)經(jīng)濟決策以及企業(yè)發(fā)展戰略的構建。目前為止，觀(guān)峰咨詢(xún)與臨汾，三門(mén)峽，濮陽(yáng)，德州，阜陽(yáng)，滁州等工業(yè)園區實(shí)現了戰略合作，為工業(yè)園區的產(chǎn)業(yè)定位，招商提供專(zhuān)項服務(wù)。同時(shí)受聘于20多個(gè)地方政府的經(jīng)濟參事。
對話(huà)楊永華：
為企業(yè)提供保姆式服務(wù)
大河酒坊：酒企對智力機構要求越來(lái)越嚴苛，你如何應對？
楊永華：觀(guān)峰咨詢(xún)會(huì )憑借團隊力量以及10年的積累，在做好企業(yè)發(fā)展“雷達導航”助手的同時(shí)，也為企業(yè)提供“保姆式”的服務(wù)。用業(yè)績(jì)說(shuō)話(huà)是觀(guān)峰咨詢(xún)團隊的立家之本。觀(guān)峰咨詢(xún)早在2008年就率先在國內開(kāi)創(chuàng )了“提成式”服務(wù)，“產(chǎn)銷(xiāo)分離的股份制”服務(wù)模式。
大河酒坊：下一個(gè)20年，你打算做什么？
楊永華：未來(lái)20年，仍會(huì )堅守咨詢(xún)行業(yè)，因為“送人玫瑰，手有余香”。當然，觀(guān)峰咨詢(xún)也會(huì )與時(shí)俱進(jìn)地推動(dòng)業(yè)務(wù)模式與服務(wù)模式創(chuàng )新，從關(guān)注單個(gè)企業(yè)的品牌、營(yíng)銷(xiāo)到服務(wù)企業(yè)的戰略與資本。2015年7月觀(guān)峰咨詢(xún)與上海股權交易所達成戰略合作，成為上股交推薦股權交易企業(yè)的保薦機構；2015年8月，觀(guān)峰咨詢(xún)攜手河南納百川資產(chǎn)管理機構成為中原股交所第一批保薦商的會(huì )員單位。這就意味著(zhù)，觀(guān)峰咨詢(xún)不僅能夠為企業(yè)提供智力服務(wù)，而且也能夠為企業(yè)提供資本服務(wù)。
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