如何做好旅游景點(diǎn)的營(yíng)銷(xiāo)工作「如何做好旅游市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)」
導讀：如何做好旅游景點(diǎn)的營(yíng)銷(xiāo)工作「如何做好旅游市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)」 旅游營(yíng)銷(xiāo)該怎么做？ 景區可以有哪些營(yíng)銷(xiāo)？ 如何做好旅游景點(diǎn)營(yíng)銷(xiāo)
旅游營(yíng)銷(xiāo)該怎么做？
新冠肺炎疫情使旅游行業(yè)遭遇“寒冬”，但與此同時(shí)也催生了“宅經(jīng)濟”“云經(jīng)濟”等新型經(jīng)濟模式的崛起，隨著(zhù)旅游政策的逐漸開(kāi)放，旅游行業(yè)應搭好疫情中新興經(jīng)濟模式的“順風(fēng)車(chē)”，以數字經(jīng)濟變革為底層邏輯，優(yōu)化整合利用互聯(lián)網(wǎng)大數據工具，加速旅游行業(yè)互聯(lián)網(wǎng)化升級。
利用好百度，為疫情常態(tài)化的旅游行業(yè)優(yōu)化升級，助力其行業(yè)復蘇，轉“?！睘椤皺C”，既是旅游行業(yè)利用新經(jīng)濟模式、推廣模式的突破口，也是旅游行業(yè)經(jīng)濟轉型升級的必經(jīng)之路。
眾所周知，百度作為擁有兩億日活的中國互聯(lián)網(wǎng)大廠(chǎng)，擁有著(zhù)自己的流量矩陣，和互聯(lián)網(wǎng)生態(tài)。利用好百度線(xiàn)上生態(tài)資源，將線(xiàn)上流量導流到線(xiàn)下旅游行業(yè)，看上去并非易事，但其實(shí)，只要找對方法，用好策略。便可以輕松利用百度的龐大流量助力承德地區的旅游行業(yè)。
我們可以通過(guò)百度推廣的方式，來(lái)輕松拓寬我們旅游行業(yè)的獲客渠道，打破旅游行業(yè)在疫情常態(tài)化下的冰封期。那我們應該如何利用百度推廣這一“獲客工具”呢？
無(wú)論是旅游景區還是酒店住宿，甚至和旅游行業(yè)成正相關(guān)的其他產(chǎn)業(yè)，都要明確自身需求。百度推廣是千人千面的，可以根據客戶(hù)自身需求不同，來(lái)定制不同的解決方案，打出不同推廣產(chǎn)品的“組合拳”，效果會(huì )成幾何倍數增長(cháng)。
以承德地區為例。承德?lián)碛兄?zhù)全國知名的避暑山莊、塞罕壩林場(chǎng)等著(zhù)名景區，并不缺乏人們對該地區的興趣，而缺乏的是人們將該地區旅游的興趣變成意圖。而我們更應該做的是如何將這種意圖導流到自身旅游產(chǎn)業(yè)的環(huán)境中來(lái)。
從開(kāi)放線(xiàn)上宣傳導流的基礎建設，到自身產(chǎn)業(yè)品牌形象的打造，從自身產(chǎn)業(yè)流量的導入，再到將流量留存形成流量收口，百度豐富的產(chǎn)品線(xiàn)以及他“強意圖”的推廣機制，是其他流量池所不能比的，現在市面上大多APP所采用的幾乎都是興趣推薦機制，從而通過(guò)流量以及創(chuàng )意的輸出將興趣轉化為意圖，將意圖轉化為行動(dòng)。而百度推廣通過(guò)百度大數據的支持，以及自身龐大流量矩陣的生態(tài)環(huán)境，注重事件的強關(guān)聯(lián)性，將用戶(hù)從搜索到結束的“前前后后”都進(jìn)行精準的探知，從而為我們得到的便是精準的“強意圖”用戶(hù)，不需要從興趣到意圖的轉化，節省了一大步。
而且，興趣推薦機制，在用戶(hù)端來(lái)講，只會(huì )讓用戶(hù)看到的內容越來(lái)越小，從而意圖范圍越來(lái)越小，而意圖推薦機制將不會(huì )有這種問(wèn)題，用戶(hù)端所體現的內容永遠是“新鮮熱辣”而寬泛精準的。
悟已往之不諫，知來(lái)者之可追。凜冽的“寒冬”已經(jīng)過(guò)去，疫情常態(tài)化下的承德旅游行業(yè)只要學(xué)會(huì )利用線(xiàn)上資源，開(kāi)拓線(xiàn)上推廣的新“疆土”，便能在接下來(lái)的歲月里轉“?！睘椤皺C”，早日“春暖花開(kāi)”。
景區可以有哪些營(yíng)銷(xiāo)？
1.以節慶活動(dòng)為主的營(yíng)銷(xiāo)
某些旅游景區可以將其特有的人文旅游景觀(guān)同我國傳統節日聯(lián)系起來(lái)，舉辦大型的節慶活動(dòng)，既突出了旅游景區的主題形象又能引起旅游者的親切的情愫，在心理上形成共鳴。隨著(zhù)許多國外的傳統節日傳入我國，如圣誕節、情人節、感恩節等等，各旅游景區不甘示弱，紛紛結合景區資源特色，營(yíng)造節日氣氛，受到青年游客的青睞。
2.重視對景區外發(fā)生型事件的營(yíng)銷(xiāo)
我們可以發(fā)現當前的各旅游景區的營(yíng)銷(xiāo)側重于景區內部的策劃，往往忽視景區外部社會(huì )上發(fā)生的一些突發(fā)事件、重大事件、標志性事件和旅游危機事件。例如在申辦2008年北京奧運會(huì )期間，除了北京地區如火如荼地進(jìn)行各種活動(dòng)之外，全國其他旅游景區很少部分能利用這一重大事件進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)。
3.迅速提高景區知名度
旅游景區通常是以一個(gè)鮮明的整體形象吸引成千上百的旅游者，實(shí)施品牌戰略來(lái)提高景區的競爭力。如何創(chuàng )立和維護旅游景區的品牌形象是旅游景區市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的重要內容，可以在電視、廣播上播出，以及在平面媒體及新媒體上刊登類(lèi)似的新聞廣告加以宣傳。也可以通過(guò)一些事件營(yíng)銷(xiāo)，把旅游景區宣傳成一個(gè)充滿(mǎn)各種迷人故事的地方，可樹(shù)立地方友好、文化多樣或激動(dòng)人心的主題；或通過(guò)大型焦點(diǎn)事件來(lái)吸引公眾傳播媒介，產(chǎn)生某種光環(huán)效應，把旅游區宣傳成一個(gè)令人向往的目的地；還可以配合一系列小的事件來(lái)吸引各類(lèi)的游客。
4.精心策劃促進(jìn)多元化效應
旅游景區在營(yíng)銷(xiāo)過(guò)程中，可以通過(guò)精心策劃，圍繞事件組織豐富多彩的旅游活動(dòng)，旅游者在參與事件的過(guò)程中能夠得到旅游的樂(lè )趣，使旅游者感到不虛此行。
如何做好旅游景點(diǎn)營(yíng)銷(xiāo)
1．要找出景區的特色，根據市場(chǎng)需求，把它設計成適合游客消費的產(chǎn)品；2．根據不同時(shí)期、不同區域的市場(chǎng)環(huán)境，確定景區產(chǎn)品的賣(mài)點(diǎn)，制作能代表其賣(mài)點(diǎn)的文字和圖片；要找到能形象描述景區賣(mài)點(diǎn)的關(guān)鍵詞，拍攝到代表景區賣(mài)點(diǎn)形象的圖片；4．知道景區產(chǎn)品賣(mài)到哪、賣(mài)給誰(shuí)；知道這些人生活方式和消費習慣；知道自己的東西該賣(mài)多少錢(qián)；5．知道目標客戶(hù)群接受信息的渠道，在媒體上展示景區的賣(mài)點(diǎn)，引起人們的注意；6.充分利用景區旅游產(chǎn)品準公共產(chǎn)品的特點(diǎn)，在廣告宣傳上盡量少花錢(qián)多辦事；7．制作景區網(wǎng)站，已備人們更進(jìn)一步了解景區。網(wǎng)站是景區的基礎資料庫，是景區的窗口。報紙、廣播、電視等傳媒的空間有限、價(jià)格較高，不可能在這些媒體上很詳盡地介紹景區，而人們出行前想要進(jìn)一步了解景區更多的東西，網(wǎng)站則成了重要的、也是必要的宣傳手段。而且，如果一個(gè)景區目前還沒(méi)有網(wǎng)站，會(huì )被認為土，是不上檔次的；8．要不斷地搞活動(dòng)，既使只是為宣傳制造由頭?；顒?dòng)是宣傳的載體，也是景區經(jīng)營(yíng)管理的抓手；有活動(dòng)媒體才有話(huà)說(shuō)，能成為新聞，更可節省大筆宣傳費，有活動(dòng)’游客才會(huì )覺(jué)著(zhù)這個(gè)地方有活力；9．建立銷(xiāo)售渠道，要將產(chǎn)品放到經(jīng)銷(xiāo)商的貨架上。旅行社是景區產(chǎn)品的主要經(jīng)銷(xiāo)商。景區的宣傳圖冊要插到旅行社的宣傳架上，景區產(chǎn)品說(shuō)明書(shū)要放到旅行社的辦公桌上。但要注意：旅行社不會(huì )銷(xiāo)售沒(méi)有知名度的產(chǎn)品，也不要企望旅行社給景區作大宣傳。銷(xiāo)售渠道的建立，是在大眾傳媒宣傳過(guò)程之中和之后，否則即使你找上門(mén)，旅行社也不會(huì )搭理你。另外還需注意：短途旅游，尤其是屬于城市周邊周末游性質(zhì)的景點(diǎn)，隨著(zhù)自駕游比例的增加，旅行社的作用很小，而且越來(lái)越小，不要過(guò)度依賴(lài)這一銷(xiāo)售渠道。汽車(chē)俱樂(lè )部、戶(hù)外俱樂(lè )部等也正在成為景區產(chǎn)品的經(jīng)銷(xiāo)商。
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