導讀：廣西旅游景點(diǎn)整合營(yíng)銷(xiāo)知名度「廣西標志性景點(diǎn)」 廣西有哪些比較出名的旅游景點(diǎn)？能說(shuō)說(shuō)嗎？ 廣西春游好去處，打卡“世界梯田之冠”，感受大自然的魅力，哪個(gè)地方呢？ 廣西十佳旅游景區 廣西最受歡迎的旅游景點(diǎn)有哪些 急需南寧景區市場(chǎng)旅游策劃方案？？

廣西有哪些比較出名的旅游景點(diǎn)？能說(shuō)說(shuō)嗎？

廣西作為少數民族聚居的自治區，民族色彩濃郁。加上得天獨厚的自然資源，形成了別具一格的自然景觀(guān)。廣西民風(fēng)淳樸，旅游資源豐富，十分適合假期出游。

桂林山水

桂林山水聞名全國乃至世界，以致于一提到廣西，人們第一個(gè)想到的，就是桂林山水。桂林是典型的喀斯特地貌，因此形成了桂林獨美的風(fēng)光。這里怪石嶙峋，山峰千姿百態(tài)。碧綠的河水與這些獨特的山峰組合在一起，是一幅絕美的畫(huà)卷。

德天瀑布

德天瀑布位于崇左，是亞洲第一大跨國瀑布。德天瀑布是典型的巖溶瀑布，斷層式直瀉而下，形成壯觀(guān)絕美的景觀(guān)，讓人嘆為觀(guān)止。

姑婆山

姑婆山位于廣西賀州，這里叢林茂密，地勢險峻，溝壑縱橫，形成了獨特的自然景觀(guān)。這里的瀑布眾多，風(fēng)光無(wú)限，十分值得到此一游。

潿洲島

潿洲島位于北海，是由火山噴發(fā)堆積而成的，是廣西最大的島嶼。這里有海蝕、海積和溶巖等景觀(guān)，風(fēng)景獨特。島上還有鱷魚(yú)山景區、滴水丹屏景區、石螺口景區、天主教堂景區和五彩灘景區等，在上面走上一天都不夠。

靖江王陵

靖江王陵位于桂林，陵園規模龐大、氣勢磅礴。陵園位于叢山之中，景色秀麗。來(lái)此找尋歷史的痕跡，感受古代的偉大工程。

經(jīng)略臺真武閣

位于玉林容縣的人民公園內，是中國道觀(guān)建筑，距今有四百多年的歷史。真武閣的建筑風(fēng)格十分的獨特，這個(gè)構造沒(méi)有使用一根釘子，全部都以榫鉚連接。

大士閣

大士閣位于合浦縣，建于明初，曾供奉觀(guān)音大士。該建筑具有濃郁的民族特色，還保留有宋朝時(shí)期的建筑風(fēng)格。

程陽(yáng)風(fēng)雨橋

程陽(yáng)風(fēng)雨橋位于柳州三江，又名程陽(yáng)風(fēng)雨橋，是侗族人民的智慧結晶。這座橋不僅能通路，更能躲避風(fēng)雨，休閑娛樂(lè )，在建筑風(fēng)格上，有著(zhù)強烈的民族色彩。這座橋歷史悠久，始建于1912年，橋身也保存得比較完整。

廣西春游好去處，打卡“世界梯田之冠”，感受大自然的魅力，哪個(gè)地方呢？

近些年來(lái)隨著(zhù)人們生活水平不斷的提升，越來(lái)越多的人喜歡上了出門(mén)旅游，在很多人看來(lái)，旅行就是從一個(gè)自己呆膩的地方去到別人呆膩的地方，但是事實(shí)上有些地方是一直都呆不膩的，有些景點(diǎn)也是百看不厭的?，F如今正值春暖花開(kāi)的季節，喜歡旅游的人都開(kāi)始計劃著(zhù)春游了，很多人都將春游目的地選在廣西，廣西如今已經(jīng)是國內知名的旅游勝地。

在廣西眾多的旅游景點(diǎn)當中，有這樣一處景點(diǎn)是很值得春天的時(shí)候去打卡，該景點(diǎn)就是龍脊梯田，這個(gè)景點(diǎn)位于海拔1916米的崇山峻嶺深處，在重山之中開(kāi)發(fā)出來(lái)大規模的梯田景觀(guān)是很不簡(jiǎn)單的，當然也與這里的地勢有著(zhù)緊密的關(guān)聯(lián)，龍脊梯田景區主要是可以分為平安北壯梯田和金坑紅瑤梯田兩個(gè)景區，當然在景區中還有很多古樸的村寨值得打卡參觀(guān)。

前往龍脊梯田的路上大多都是盤(pán)山公路，這里的水稻種植歷史很悠久，是世界人工栽培稻的發(fā)源地之一，當然梯田不是現代開(kāi)發(fā)出來(lái)的，早在古時(shí)候這里的梯田就逐漸形成規模了，龍脊梯田的歷史大約有著(zhù)2300多年。

龍脊梯田給人的感覺(jué)是整齊有序的，梯田打造的線(xiàn)條豐富多彩，線(xiàn)條形狀以曲線(xiàn)為主，不同的形式的線(xiàn)路走向還會(huì )賦予人們一種動(dòng)態(tài)美感。在該景區當中金坑梯田是知名度最高也是參觀(guān)人數最多的地方，在電視中的宣傳片所看到的梯田景觀(guān)大多都是從金坑梯田當中拍攝的。

在景區里的另外一個(gè)大型梯田平安梯田內有“九龍五虎”和“七星伴月”兩個(gè)獨特的景觀(guān)，所謂的“九龍”指的是九個(gè)小山梁，五虎指的是稍微突出的小山頭，而七星伴月則是指七個(gè)小山包矗立在七塊田的中央，就好像是天上的七個(gè)小星星一般。

在景區里面參觀(guān)的話(huà)徒步會(huì )覺(jué)得累，條件允許想要比較享受的參觀(guān)景點(diǎn)的話(huà)可以租一個(gè)轎子，會(huì )有當地人抬著(zhù)轎子去景點(diǎn)，景區的入口大致上可以分為三個(gè)，分別是平安村、龍脊村、大寨，春天龍脊梯田山清水秀，綠意盎然，備受攝影師的青睞。

廣西十佳旅游景區 廣西最受歡迎的旅游景點(diǎn)有哪些

廣西的旅游景點(diǎn)有很多，下面推薦幾個(gè)比較有名的廣西旅游景點(diǎn)，供大家參考。

1、漓江

上游景點(diǎn) 桂林美最美是漓江，它發(fā)源于桂林東北興安縣的貓兒山，流經(jīng)桂林、陽(yáng)朔，至平樂(lè )縣恭城河口，全長(cháng)170公里。由桂林至陽(yáng)朔84公里的漓江，像一條青綢綠帶，盤(pán)繞在萬(wàn)點(diǎn)峰巒之間，奇峰夾岸，碧水縈回，削壁垂河，青山浮水，風(fēng)光旖旎，猶如一幅百里畫(huà)卷。

2、陽(yáng)朔西街

陽(yáng)朔西街位于廣西陽(yáng)朔縣城中心，全長(cháng)517米，寬8米，大理石路面，呈彎曲的S形，房屋建筑古色古香，地方特色濃厚。薈萃各種旅游紀念品、小吃于街市。其充滿(mǎn)了異國情調的夜景更是風(fēng)情萬(wàn)種，風(fēng)俗濃郁。

3、靖江王城

靖江王城位于桂林市市中心獨秀峰下，廣西師范大學(xué)內。為明代靖藩府城，又因南明永歷帝朱由榔蒙塵曾駐蹕在此，故又稱(chēng)“皇城”。

4、潿洲島

潿洲島位于北海市東南面的0大海中，距北海市36海里，由南至北長(cháng)65公里，由東至西寬6公里，面積25平方公里，島的最高海拔79米，島上住有2000多戶(hù)人家，16000多人口，85％以上都是客家人，島上不但氣候宜人，資源豐富，風(fēng)光秀麗，景色迷人，四季如春，氣候溫暖濕潤。

5、桂林象山景區

象山景區位于桂林市中心，景區內的象鼻山山形酷似一頭伸著(zhù)鼻子汲飲漓水的巨象，是桂林最著(zhù)名的標志性景觀(guān)之一。雖然景區不大，而且門(mén)票較貴，但許多游客仍會(huì )沖著(zhù)象鼻山的名氣而來(lái)，只為拍攝這它的全景以作留念。

6、獨秀峰

獨秀峰又稱(chēng)紫舍山，孤峰似披紫袍金衣位于廣西桂林市區中心靖江王城內，有“南天一柱”之稱(chēng)。山東麓的顏延元讀書(shū)巖是桂林最古老的名人勝跡。

7、兩江四湖

是桂林市中心區的漓江、桃花江、榕湖、杉湖、桂湖、木龍湖等環(huán)城水系的總稱(chēng)。其環(huán)城水系全長(cháng)7.33公里，水面面積38.59萬(wàn)平方米。

8、青秀山

青秀山旅游風(fēng)景區位于廣西首府南寧市中心，坐落在蜿蜒流淌的邕江畔，規劃保護面積13.54平方公里，核心景區面積6.43平方公里。

9、樂(lè )滿(mǎn)地休閑世界

樂(lè )滿(mǎn)地主題樂(lè )園占地90公頃，是樂(lè )滿(mǎn)地度假世界第一期工程投資最大的項目，且在2002年 度通過(guò)了ISO9001質(zhì)量認證及ISO14001環(huán)境認證，同時(shí)又被國家旅游局評為“AAAA”景區。

10、桂林象鼻山

象鼻山原名漓山，又叫儀山、沉水山，簡(jiǎn)稱(chēng)象山，位于廣西省桂林市內桃花江與漓江匯流處，是桂林名山之一,主要景點(diǎn)有水月洞、象眼巖、普賢塔、宏峰寺及寺內的太平天國革命遺址陳列館等。

急需南寧景區市場(chǎng)旅游策劃方案？？

青秀山風(fēng)景區市場(chǎng)推廣暨客源組織

策劃方案

一、 前言

隨著(zhù)社會(huì )工作節奏的加快,國民的壓力不斷增加。對旅游的需求欲望日益漸增旅游熱不斷升溫，并逐漸成為人民的新寵。國家經(jīng)濟的快速發(fā)展，人民群眾擁有更多可以支配的金錢(qián)，加上國家實(shí)行利民的休假制度，使人們有更多休假時(shí)間去旅行，并為旅游業(yè)的發(fā)展創(chuàng )造良好的空間。

南寧市青秀山風(fēng)景區作為南寧市首批4A級的風(fēng)景區，前身是青山林場(chǎng)，每年接待大約120萬(wàn)人次，并接待了首府南寧的重要領(lǐng)導要人，總規劃面積為19.4平方公里,現在開(kāi)發(fā)5.3公里。被人們稱(chēng)為是南寧東南方的城市風(fēng)景區。

為了讓風(fēng)景區發(fā)展得更加出色，必須要對現有市場(chǎng)進(jìn)行新的策劃。從而使青秀山風(fēng)景區客源有更大的提升空間。必須從幾方面進(jìn)行策劃：

產(chǎn)品策劃：增加娛樂(lè )措施、主題項目開(kāi)展。

促銷(xiāo)策略：采用促銷(xiāo)組合來(lái)進(jìn)行促銷(xiāo)活動(dòng)。

客源市場(chǎng)：開(kāi)發(fā)淡季市場(chǎng)，增加主題活動(dòng)。

二、青秀山風(fēng)景區的優(yōu)劣勢分析

（一）、青秀山風(fēng)景區的優(yōu)勢與市場(chǎng)“賣(mài)點(diǎn)”

1、知名度高,首批國家4A級旅游區

青秀山是國家4A級旅游區，每年都舉行盛大的“桃花節”和“美食節”。每年五一和十一黃金周來(lái)景區旅游的人超過(guò)40萬(wàn)人次，而在兩大節慶來(lái)景區旅游的游人已達80萬(wàn)人次以上。曾經(jīng)在青秀山風(fēng)景區內舉行過(guò)“區四十周年大慶”、“99年民族節”、“2000年中國金雞百花電影節開(kāi)幕式晚會(huì )”、“央視3臺綜藝大觀(guān)”、《生活》等一系列的綜藝大型節目，并成為人們游覽憩息的場(chǎng)所。不僅是國內游客到南寧旅游的必到之地，而且是來(lái)邕的重要的領(lǐng)導要人的接待場(chǎng)所。

2、地理位置優(yōu)越，地處廣西首府南寧市中心

青秀山風(fēng)景區位于南寧市東南方向，距離南寧市中心約10公里，交通樞紐便利，有4路公交車(chē)到達景區內，而景區主要客源是南寧市民，更便于他們出行和景區主題活動(dòng)的開(kāi)展。能更好更有效果地進(jìn)行各種促銷(xiāo)活動(dòng)的舉行。

3、景區資源、景觀(guān)豐富（山、水、人文、園林）

青秀山景區現開(kāi)發(fā)5.3平方公里,規劃面積為19.4平方公里。綠地面積25000平方米，主峰海拔為289米。山——青山（棕櫚園、高爾夫球場(chǎng)、東盟友誼圓、山水長(cháng)廊等）；水——秀水（天池、瑤池等）；人文（龍象塔、鳳凰塔、董泉、蕭臺等）；園林（蘇鐵園、桃花島）；以及許多的景觀(guān)須待游人慢慢觀(guān)賞。

4、 政府重視與大力投入建設

青秀山屬于國營(yíng)企業(yè)，從1986年起，南寧市人民政府撥款開(kāi)始重建青秀山風(fēng)景區。對青秀山風(fēng)景區投入巨資來(lái)幫助景區的重建，特別是近年來(lái)，青秀山進(jìn)行了“三波”大建設。第一波 2000年建設西大門(mén)、雨林大? ??；第二波 2002—2003建設中國東盟友誼園以及美食節的首屆舉行；第三波 2007年正籌備建設被大門(mén)區、瑯東大門(mén)、青年戶(hù)外活動(dòng)區等；并且對景區里面的公共措施進(jìn)行更新、維護等。

5、有較高品牌效應的主題活動(dòng)（桃花節和美食節舉辦）

桃花節是青秀山風(fēng)景區的一個(gè)特色“賣(mài)點(diǎn)”品牌，每年一到桃花的盛開(kāi)時(shí)節，周邊的人民及游客都絡(luò )繹不絕地來(lái)觀(guān)看桃花的開(kāi)放。平均每天都有2萬(wàn)人次（桃花盛開(kāi)30天計），一共就有60萬(wàn)游人來(lái)景區內，從而拉動(dòng)了景區其他市場(chǎng)的發(fā)展；而美食節是一個(gè)結合了各個(gè)國家各個(gè)地方的不同特色食物和菜肴聚集地。每天也有2萬(wàn)人次來(lái)品嘗和游玩（按10天計），一共有20萬(wàn)人；兩大節慶吸引游客一共有80萬(wàn)人次，已經(jīng)占了總收入的3/4。兩大節慶幾乎都成了風(fēng)景區的主要收入來(lái)源。

6、有比較穩定的消費群體

青秀山風(fēng)景區地處南寧市中心，市民就成了景區的主要和穩定的消費者。由于都市的生活的壓力致使他們需要找個(gè)具有游覽憩息、觀(guān)光的場(chǎng)所。而在消費者結構中，散客居多，占了90%。交通的便利、環(huán)境的優(yōu)美，從而吸引著(zhù)市內大量的散客。只要他們一有時(shí)間他們就會(huì )去景區輕松一下，放縱自己的心情。

（二）、青秀山風(fēng)景區的劣勢與不足

1、景區資源相對單一，不利于游客互動(dòng)

旅游必須要形成行、游、住、吃、購、娛六要素，而景區目前還處于原始的游樂(lè )和觀(guān)賞上。并沒(méi)有其他活動(dòng)項目，而娛樂(lè )、進(jìn)餐、住宿以及購物方面都沒(méi)有進(jìn)行合理的開(kāi)發(fā)。景區資源相對單一，并沒(méi)有供游客互動(dòng)的平臺，以至游客沒(méi)有完全的達到意想的境界。

2、觀(guān)念相對落后，市場(chǎng)開(kāi)發(fā)意識欠缺，仍處于等客上門(mén)的狀態(tài)

青秀山風(fēng)景區作為國營(yíng)企業(yè)，思想上多多少少還保留了國營(yíng)的經(jīng)營(yíng)理念；市場(chǎng)講究速度與效率而目前經(jīng)營(yíng)者的經(jīng)營(yíng)理念比較前衛，但相對市場(chǎng)的經(jīng)濟，景區的經(jīng)營(yíng)理念就顯得比較保守。只有兩大品牌節日主題活動(dòng)，游客結構基本上是散客為主，并沒(méi)有與旅行團有過(guò)多的合作，都是在等著(zhù)游客來(lái)游玩。這樣對以后的市場(chǎng)長(cháng)期開(kāi)發(fā)非常不利，缺乏長(cháng)遠性的目光。

3、主題活動(dòng)設置過(guò)少

青秀山風(fēng)景區具有影響力的兩大品牌主題活動(dòng)（桃花節和美食節），這兩大節慶成為了景區的主要賣(mài)點(diǎn)。而除了這兩大主題活動(dòng)外幾乎沒(méi)有其他的大型主題活動(dòng)，從而流失的一部分的客源，也沒(méi)有對這些客源進(jìn)行重點(diǎn)開(kāi)發(fā)，這些都導致淡旺季的差距。

4、嚴重缺乏可參與的娛樂(lè )項目

景區內主要是在景點(diǎn)供游人觀(guān)賞，而娛樂(lè )和其他的項目比較少，只有一些沒(méi)有特色的項目，缺乏吸引力度，還有可參與性的娛樂(lè )項目更是嚴重的缺乏。與現在發(fā)展旅游的建設格格不入，就連最基本的都達不到。致使游客進(jìn)行單一而有無(wú)味的旅游，又不利于游客們的互動(dòng)，這一切的一切都沒(méi)有滿(mǎn)足游客出門(mén)為了放松身心的愿望。從而對景區發(fā)展與美譽(yù)度造成一定的影響。

3、對現有產(chǎn)品深度推廣與開(kāi)發(fā)

青秀山現有產(chǎn)品主要以提供游客觀(guān)賞為主，并沒(méi)有對自己的產(chǎn)品線(xiàn)進(jìn)行更深的推廣，以及增加旅游的項目。也沒(méi)有根據自身的資源優(yōu)勢進(jìn)行更合理的開(kāi)發(fā)，從中提煉出具有優(yōu)勢的產(chǎn)品賣(mài)點(diǎn)。被動(dòng)的應對市場(chǎng)的競爭，只能被激烈的市場(chǎng)競爭所淘汰。

6、淡季市場(chǎng)開(kāi)發(fā)不夠

青秀山由于淡季的主題活動(dòng)設置過(guò)少，與游客的互動(dòng)交流不廣。沒(méi)有充分的了解游客對淡季市場(chǎng)需求狀? ??，沒(méi)有對淡季市場(chǎng)的開(kāi)發(fā)。認為淡季市場(chǎng)開(kāi)發(fā)也沒(méi)有用，所以在淡季被動(dòng)的等待市場(chǎng)。沒(méi)有對淡季游客設置一些主題活動(dòng)的開(kāi)展，導致了喪失了大部分的游客。

優(yōu)、劣勢策劃評析

通過(guò)優(yōu)劣勢的對比可以得出，我們要盡力發(fā)揮景區的優(yōu)勢，把景區中提煉成賣(mài)點(diǎn)來(lái)呈獻給游客們，景區的優(yōu)勢必須要得以加強，不能讓具有優(yōu)勢賣(mài)點(diǎn)給淡化。對于景區的不足，我們也應該予以重視，盡快把自己的不足給升華，對不足的地方進(jìn)行完美和整和改正，從而使景區的劣勢逐漸變成景區的優(yōu)勢，從而增強了景區的競爭力。由于青秀山各種設施和項目都不是很完善，可開(kāi)發(fā)的空間非常大，市場(chǎng)運作可以更好地掌控。要針對景區的優(yōu)勢與劣勢，重新對景區進(jìn)行市場(chǎng)的定位，對他們進(jìn)行了新的策劃，從而增強了景區的競爭力。彌補現有的資源空情。

三、競爭對手分析

（一）主要競爭對手的構成情況

隨著(zhù)市場(chǎng)的不斷發(fā)展和完善,旅游業(yè)的深度不斷的開(kāi)發(fā),從而逐漸形成了競爭比較激烈的場(chǎng)面。出現了訴求點(diǎn)基本上是一樣的局面，并且相對的目標群體也出現了類(lèi)同。針對同一目標群體開(kāi)發(fā)市場(chǎng)，演變成競爭到白日化的局面。在價(jià)格上的定位相差無(wú)幾；青秀山的主要的競爭對手是：良鳳江、人民公園、南湖公園。為了應對來(lái)自他們的競爭，必須要對他們進(jìn)行競爭對手分析。從而該變一下自身的策略來(lái)迎合他們的競爭，從競爭中取得更大的優(yōu)勢。

（二）與主要競爭對手的主要優(yōu)劣勢比較分析

1、良鳳江景區

（1）主要優(yōu)勢比較

主題活動(dòng)設置豐富，吸引力度強

良鳳江內不僅有良好的資源優(yōu)勢來(lái)發(fā)展更多的旅游項目，還開(kāi)發(fā)了更多的主題項目以供消費者游玩。公園內既有可供觀(guān)賞的景物和文物，同時(shí)也可以滿(mǎn)足游客游覽、燒烤、登山、劃船、垂釣、游泳、森林浴、會(huì )議、度假、科普、科研、文化娛樂(lè )、集體活動(dòng)等不同需要，大凡來(lái)者， 均可以自得其樂(lè )。

可供游客參與互動(dòng)活動(dòng)多

良鳳江里的主題活動(dòng)比較多，接近大眾消費者的愛(ài)好，更易與游客形成互動(dòng)的效果。游客游覽、燒烤、登山、劃船、垂釣、游泳、森林浴等項目都是根據消費者的口味來(lái)開(kāi)發(fā)的活動(dòng)。

宣傳力度更大

良鳳江每開(kāi)展一次活動(dòng)都會(huì )根據活動(dòng)的需要來(lái)進(jìn)行適當的宣傳，對大型的主題活動(dòng)宣傳力度就更加大了。會(huì )對一些學(xué)校、市民、機關(guān)等單位進(jìn)行宣傳。對目標市場(chǎng)也比較重視，開(kāi)發(fā)的意識比較強，能根據主題活動(dòng)的改變而改變自己的宣傳方法。對自己的賣(mài)點(diǎn)進(jìn)行宣傳，打動(dòng)消費者，并且勾起消費者想消費的欲望。

（2）主要劣勢比較

知名度相對較低

良鳳江景區屬于國家3A級國家森林公園，而且大主題活動(dòng)的開(kāi)展相對比青秀山少，不能很好的引起政府對良鳳江的重視。對自己的品牌維護力度不夠，沒(méi)有更好的樹(shù)立品牌的形象。

離市區相對較遠

由于良鳳江位于南寧市南郊，距市中心14.5公里處。離市區比較遠，不易與消費者的溝通與宣傳。有些主題活動(dòng)的信息未能及時(shí)的傳達到目標的消費者中，從而出現了有些消費者想去有不知道的情況。不但消費者錯過(guò)了機會(huì )，也是景區失去掙錢(qián)的機會(huì )，只能讓給別人? ??

資源與景觀(guān)相對較弱

由于景區資源本身的原因，導致景區內的開(kāi)發(fā)項目有一定的阻礙。資源的約束使景區大的項目未能開(kāi)展，景觀(guān)的缺少也會(huì )導致游客的減少。由于本身資源的約束使景區可開(kāi)。

2、南湖公園景區

主要優(yōu)勢比較

南湖公園位于市區東南面，是一個(gè)融水體景觀(guān)，亞熱帶園林風(fēng)光于一體的公園。由于他位于市中心內,便于游客的出行。在實(shí)行無(wú)門(mén)票的政策下，吸引了更多的游客和市民來(lái)觀(guān)光旅游。以此更容易拉動(dòng)園內其他業(yè)務(wù)的收入和開(kāi)展，便于游客參與公園開(kāi)展的活動(dòng)。

主要劣勢比較

由于南湖公園的宣傳力度不夠，致使南湖公園在消費的心目中的知名度不高，主題活動(dòng)欠缺，娛樂(lè )以及其他的設施不全。公園內景觀(guān)與資源缺乏，目標的消費者局限于本市內的市民消費中。對一些主題活動(dòng)的宣傳不到位，缺乏了與消費者互動(dòng)的項目。公園內實(shí)行無(wú)門(mén)票的政策，導致公園的收入不高，對一些項目無(wú)法獨立的開(kāi)展。

3、人民公園景區

主要優(yōu)勢比較

人民公園座落于市中心地帶，地理位置優(yōu)越、交通便捷、路線(xiàn)明確。娛樂(lè )的項目豐富，可參與的娛樂(lè )的項目比較多。門(mén)票的價(jià)格也非常切合大眾消費者所能承受的價(jià)格。消費者容易到園內消費，并且重復消費的游客多。

主要劣勢比較

由于人民公園針對南寧市市民，對公園的宣傳力度不夠，并且人民公園的知名度和美譽(yù)度不高，娛樂(lè )設施不完善以及主題活動(dòng)設置與開(kāi)展不多。景觀(guān)與旅游資源不豐富，對可觀(guān)賞的項目的投入不足。沒(méi)有重視開(kāi)發(fā)其他的客源和旅游團體的市場(chǎng)，處于被動(dòng)的等待市場(chǎng)。

（三）競爭對手分析總結與評析

通過(guò)對三大競爭對手的分析得出：競爭對手的娛樂(lè )的項目和主題的設置都很豐富，比較重視開(kāi)發(fā)主題項目和主題活動(dòng)。門(mén)票上的價(jià)格實(shí)行較低的價(jià)格來(lái)達到更多的游客來(lái)消費。地理位置都比較優(yōu)越，目標群體基本上都是針對市區的消費者。但是在品牌的建設上，沒(méi)有注重品牌的建設和對品牌的宣傳，都是處于被動(dòng)的等待著(zhù)市場(chǎng)。

四、青秀山風(fēng)景區景區的定位

（一）青秀山風(fēng)景區景區的功能、特色定位

1、南寧人的綠肺——巨肺

青秀山風(fēng)景區現有的綠地面積25000平方米，樹(shù)木叢生，各種各樣的樹(shù)木在青山上屹立著(zhù)。每年都釋放出不可計數的氧氣來(lái)，空氣清新，是天然的氧吧，對游客的心情與身心的健康有一定的幫助。

2、旅游觀(guān)光的名勝景點(diǎn)

青秀山風(fēng)景區建有熱帶雨林大觀(guān)、棕櫚園、水月庵、龍象塔、泰國園、高爾夫球場(chǎng)、東盟友誼圓、山水長(cháng)廊、桃花島、鳳凰塔、董泉、蕭臺天池、瑤池以及世界上最大的蘇鐵園。還有數以萬(wàn)計的樹(shù)木和原始森林。憑借著(zhù)這么多的旅游資源，是開(kāi)展旅游觀(guān)光的名勝景點(diǎn)的一個(gè)優(yōu)勢所在。

3、休閑娛樂(lè )風(fēng)景區

青秀山風(fēng)景區擁有豐富的自然風(fēng)光和旅游資源，對經(jīng)常生活在城市的游客是有著(zhù)極大的吸引和誘惑，并適合游客們在景點(diǎn)內觀(guān)光、休閑以及娛樂(lè )。

4、科研科普基地

青秀山風(fēng)景區園區內有著(zhù)可供科研的植物、文學(xué)與建筑等，其潛在的科學(xué)價(jià)值是無(wú)與倫比的。對科研人員來(lái)說(shuō)是一個(gè)值得考研的地方。

5、佛教（宗教）人士的聚集地

青秀山風(fēng)景區與佛教有一定的淵源，許多的建設都可以體現出來(lái)。并且每年都有許多東南亞的外國和國內的一些游客來(lái)南寧，其中有一些是佛教圣徒，對開(kāi)發(fā)這一市場(chǎng)也是非常迫切的。

6、廣西民族特色大型活動(dòng)的舉辦地

青秀山風(fēng)景區借助本身的資源已經(jīng)辦了不少的大型活動(dòng)，對主辦這些大型的活動(dòng)已經(jīng)積累了許多的經(jīng)念，對主辦大型活動(dòng)的條件都非常之成熟。所以應該爭取成為大型特色活動(dòng)的舉辦地，并借機促進(jìn)景區旅游的發(fā)展。

（二）青秀山風(fēng)景區景區的目標客源及市場(chǎng)定位

1、一級市場(chǎng)

南寧市——青秀山風(fēng)景區的核心客源市場(chǎng)

在青秀山風(fēng)景區的各種措施還沒(méi)有完善的時(shí)候，南寧市是景區的主要開(kāi)發(fā)的目標市場(chǎng)。在游客的消費群體中，都是以散客為主，而散客的主要來(lái)源就是南寧是市民。南寧市的人口多，經(jīng)濟條件好，消費者能力強。到景區的交通便利，相對獨特的休閑資源,易于吸引消費者。作為廣西的首府，科研機構眾多及企事業(yè)單位林立，比較固定的休閑群體 ，易于吸引消費者。在辦主題活動(dòng)時(shí)，不但易于宣傳活動(dòng)的開(kāi)展，而且節省許多經(jīng)費的開(kāi)支。有容易達到預期的效果。

2、二級市場(chǎng)

區內——客源市場(chǎng)的重要組成部分

在一定的時(shí)期內由于景區自身的發(fā)展，這一市場(chǎng)距離景區比較遠，而景區的對外宣傳力度不夠，相對與他們來(lái)說(shuō)，景區的知名度不是很高，不知道景區的景點(diǎn)狀況，來(lái)南寧進(jìn)行商務(wù)及旅游的客源，各大旅行社及單位團體組織的客源，提供科研場(chǎng)所進(jìn)行交流。

3、三級市場(chǎng)

區外及東南亞各地——重要客源補充市場(chǎng)

區外，由于大城市的喧嘩和壓力，對西部的地區的旅游欲望逐漸增加，有一定的時(shí)間和財力定會(huì )促成他們的出游。國外，東盟博覽會(huì )落戶(hù)于南寧市，曰益開(kāi)放的南寧市，吸引著(zhù)眾多東南亞國家的游客和東南亞國家的主要領(lǐng)導人的接待，以及他們對中國城市越來(lái)越大的好奇心，對了解中國的發(fā)展有很大的興趣，定會(huì )有更多的外國游客來(lái)邕旅游，來(lái)邕進(jìn)行科研（動(dòng)植物）考查、實(shí)習的團隊進(jìn)行交流訪(fǎng)問(wèn)的東南亞旅游客。

（三）按消費群體劃分，鎖定城市休閑觀(guān)光群體

1、家庭群體

隨著(zhù)市場(chǎng)主流的發(fā)展，對旅游的意識也越來(lái)越高。對追求旅游的完美也不斷的升級。家庭的旅游消費觀(guān)念也不斷的變化。每年的消費群體中以本地人居多,占了總旅游人數的70—75%。家庭消費也成了本地市民的消費主流。

2、青年（情侶）群體

現在年輕人的思想隨著(zhù)時(shí)代的發(fā)展，對追求浪漫的戀愛(ài)方式，追求大自然的生態(tài)景觀(guān)。對愛(ài)情的思想觀(guān)念也注重了培養，有時(shí)間就去放松一下身心的健康，對旅游的觀(guān)念的變化，有一種環(huán)游世界的想法。所以對旅游的景區要求也很高，以及要對大型主題活動(dòng)進(jìn)行創(chuàng )新。

3、旅行社及單位群體

旅行社對景區的要求比較高，并且要求的利潤空間比較大，但是他們所開(kāi)發(fā)的客源豐富，對景區的宣傳力度大，有助與景區知名度的壯大，給景區帶來(lái)豐厚的利潤。從而有更多的資金發(fā)展和壯大其他的項目。單位群體由于工作壓力的原因，對旅游的需求很大。既可調節單位企業(yè)員工的心情，又可給企業(yè)帶來(lái)和諧的氣氛。

4、大中專(zhuān)學(xué)生

大中專(zhuān)的? ??生群體對旅游的觀(guān)念不是很強，但有一顆好奇的心。只要有一定的宣傳力就可以很容易的打動(dòng)他們想消費的心。還有出于對知識面的拓展，增加自身的閱歷外，還可以進(jìn)行更多的交流，從而達到雙重的目的。不但可以放縱一下自己心情，回歸大自然理想的境界，還可以增加自己在書(shū)本上學(xué)不到的知識。

5、中老年人群體（淡季開(kāi)發(fā)重點(diǎn)——廣西最大天然棋牌場(chǎng)所）

老年人的群體由于退休后，不用在去工作。為了達到鍛煉的效果和保護身心健康的想法，出門(mén)去旅游舒適一下緊湊的心。吸收大自然的空氣，安樂(lè )的度過(guò)余年的時(shí)間。由于在家里寂寞無(wú)人，出去接觸人群來(lái)調節情緒和解悶。對娛樂(lè )和健身的項目需求大，以及歲人文景觀(guān)欣賞也有特別的愛(ài)好。

（四）青秀山風(fēng)景區的季節市場(chǎng)定位

青秀山風(fēng)景區季節市場(chǎng)定位的重要意義

◆有利于形成鮮明的季節特征，更好地吸引客源

◆有利于避免客源枯竭現象產(chǎn)生，更好地吸引回頭客

◆有利打造景區品牌的親合力度，改變景區景點(diǎn)單一現象

五、景區運作急需解決問(wèn)題

（按游、購、娛、吃等旅游的四要素來(lái)進(jìn)行考慮和實(shí)施構建解決方案）

（一）盡快開(kāi)發(fā)青秀山夜市

1、開(kāi)發(fā)青秀山夜市的可行性

（1）南寧市的人口多，經(jīng)濟條件好,消費能力強。對夜生活的追求和渴望。

（2）地理位置優(yōu)越，便于游客的參與主題活動(dòng)的開(kāi)展和來(lái)回的問(wèn)題。

（3）景區自身的資源優(yōu)勢和資金來(lái)源的可靠等條件的具備。

（4）景區的知名度在南寧市區內有一定得的影響,對所開(kāi)發(fā)的項目有一定的好奇。

2、開(kāi)發(fā)夜市場(chǎng)的具體措施

（1）先對市場(chǎng)的需求進(jìn)行一次調查，以確定市場(chǎng)上的需求，了解市場(chǎng)的變化。

（2）找出開(kāi)展這個(gè)項目的地方開(kāi)展活動(dòng)，并做好活動(dòng)的前期的準備。

（3）對外進(jìn)行招商引資，招引景區內可行的夜市開(kāi)展活動(dòng)項目，并對商家進(jìn)行平估。

（4）收取商家一定的租金，以及對景區內的安全進(jìn)行加強，保證游客和消費者的人身安全。以打消消消費者的顧慮。

3、對夜市開(kāi)發(fā)進(jìn)行宣傳造勢

（1）前期對招商時(shí)期進(jìn)行一定的宣傳，向商家說(shuō)明在景區開(kāi)發(fā)夜市的優(yōu)勢和前景。

（2）招商結束后必須對目標消費者進(jìn)行大勢的宣傳，要體現大品牌大營(yíng)銷(xiāo)的策略。

（3）并且要告訴目標消費者一些信息（景區內的夜市產(chǎn)品非常豐富，足以滿(mǎn)足您的需求）。

（4）對消費者分發(fā)廣告宣傳單，理性的選擇適合的媒體做相應的宣傳以配合傳單的傳發(fā)。

（二）佛教文化節的運作

1、運作佛教文化節的可行性

（1）中國是有著(zhù)佛教一千多年歷史的國家，佛教圣徒人數縱多。市場(chǎng)基數比較大，前景非常理想。

（2）景區接近東南亞市場(chǎng)，佛教的基礎比較深，對佛教的信仰促使他們對我國的佛教有很大的興趣。

（3）景區自身的資源包含的佛教的佛文化歷史?？梢詾閬?lái)自各個(gè)地方的佛教徒提供一個(gè)交流和信仰的平臺。

2、運作佛教文化節的具體措施

（1）對景區內的佛教文化進(jìn)行資源的整合，深化自身的佛教資源和文化基礎。

（2）請一些有名的佛教圣人來(lái)進(jìn)行主持開(kāi)光儀式，邀請其他的佛教嘉賓來(lái)參加文化節的開(kāi)展。

（3）學(xué)習廣東德慶龍母廟文化節的開(kāi)展，或著(zhù)聯(lián)合其他的佛教圣地一起進(jìn)行文化節的舉行。

3、運作佛教文化節進(jìn)行宣傳造勢

? ??1）明確目標市場(chǎng)，對目標市場(chǎng)進(jìn)行進(jìn)行宣傳，特別是佛教信仰地的宣傳起關(guān)鍵性的作用。

(2)提煉文化節的賣(mài)點(diǎn)，對賣(mài)點(diǎn)進(jìn)行有針對性的宣傳，以達到準確的告訴消費者文化節所訴求的賣(mài)點(diǎn)。

（3）在當地有一定影響力的媒介進(jìn)行宣傳造勢，讓更多的 消費者了解到景區所開(kāi)展的活動(dòng)，以及內容的基本情況。

（二）豐富景區內的娛樂(lè )項目，大力吸引回頭客

1、對娛樂(lè )功能區界定的意義

娛樂(lè )功能區就是可以為游客來(lái)到景區里，有一個(gè)可以使游客開(kāi)心、休閑、刺激以及可以暫時(shí)的忘記生活與工作所帶來(lái)的煩惱的娛樂(lè )活動(dòng)區域。這樣可以使景區又多了一個(gè)可以競爭的“皇牌”，并且多了一個(gè)亮點(diǎn)，增強的了自身的競爭力。使景區在訴求中更有吸引力度，從而拉動(dòng)整個(gè)景區的經(jīng)濟增長(cháng)。

2、主要娛樂(lè )項目的設置可行性分析

◆景區內的旅游項目都在發(fā)展可觀(guān)賞性的景物，娛樂(lè )項目目前非常缺乏。而游客的娛樂(lè )需求不斷的膨脹，景區內的娛樂(lè )項目已經(jīng)無(wú)法滿(mǎn)足游客的需要。

◆景區內各種旅游項目現在的發(fā)展基本上達到成熟，而景區的資源有能力提供發(fā)展娛樂(lè )項目的基本條件。

◆景區內現有的資源對于某些游客以無(wú)法形成吸引了，必須開(kāi)發(fā)新的項目，而景區內的娛樂(lè )措施是嚴重的缺乏，開(kāi)發(fā)娛樂(lè )項目可以更好的吸引回頭的游客

◆競爭對手的娛樂(lè )項目目前還有一定的吸引力度，會(huì )搶占一些市場(chǎng)分份額，如果還是無(wú)動(dòng)于沖的話(huà)，可能丟失更多的市場(chǎng)份額。

3、娛樂(lè )項目設置的注意事項

◆必須要對競爭對手進(jìn)行娛樂(lè )的項目的調查，了解競爭對手的娛樂(lè )項目的基本構成。

◆必須要對目標的消費群體進(jìn)行分析和調查，了解消費者所需求和喜歡的娛樂(lè )活動(dòng)項目。

◆所引進(jìn)的項目必須是適合景區的市場(chǎng)定位，符合景區的品牌形象和宣傳的旅游形象。

◆所引進(jìn)的娛樂(lè )項目必須區別于競爭對手的娛樂(lè )項目，只有這樣所引進(jìn)的項目才能形成一個(gè)亮點(diǎn)，才可以更容易的打動(dòng)消費者。

（三）盡快增加特色購物及消費場(chǎng)所（解決吃與購的問(wèn)題）

1、特色購物場(chǎng)所引進(jìn)論證

旅游的形成包括吃、住、行、游、購、娛六要素。景區內的購物的場(chǎng)所比較少，并且缺乏特色的物品提供給游客游購。這樣使游客非常的餓失望，連個(gè)記念品都買(mǎi)不到。

2、對購物場(chǎng)所的管理注意事項

（1）必須對銷(xiāo)售產(chǎn)品的商家簽定一定的條約，從而約束他們銷(xiāo)售范圍，以及對產(chǎn)品質(zhì)量的保證。

（2）所銷(xiāo)售的產(chǎn)品必須符合景區的形象、景區內的環(huán)境和景區內的人文等的旅游因素。

（3）對銷(xiāo)售場(chǎng)所的管理中，必須要以景區的資源為基礎。從而持續的發(fā)展項目，景區的自然資源是景區的源泉。必須要對景區的環(huán)境保護好。

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