發(fā)展鄉村旅游，該如何提升其品牌？
我國鄉村品牌營(yíng)銷(xiāo)中存在著(zhù)缺乏品牌意識和品牌營(yíng)銷(xiāo)觀(guān)念、鄉村旅游整體形象不佳、品牌缺乏個(gè)性、營(yíng)銷(xiāo)手段落后，科技含量低、品牌缺乏整合規劃等不良問(wèn)題。要解決這些問(wèn)題要強化品牌意識、準確的市場(chǎng)定位、樹(shù)立嶄新的品牌、電子商務(wù)網(wǎng)絡(luò )系統建設、整合營(yíng)銷(xiāo)。
鄉村旅游作為一個(gè)新興旅游項目，在近些年來(lái)逐漸成為旅游行業(yè)中的熱門(mén)選擇。并呈現出日益火熱的狀態(tài)，展現了巨大的生命力。但是在這種旅游項目蒸蒸日上的同時(shí)，也暴露出越來(lái)越多的缺點(diǎn)。在品牌營(yíng)銷(xiāo)方面，鄉村旅游由于自身不足并沒(méi)有引起足夠的重視。因此，分析我國鄉村旅游品牌營(yíng)銷(xiāo)中存在的問(wèn)題，研究我國鄉村旅游品牌營(yíng)銷(xiāo)的對策與措施具有現實(shí)意義。
一、我國鄉村旅游品牌營(yíng)銷(xiāo)存在的問(wèn)題分析
（一）缺乏品牌意識和品牌營(yíng)銷(xiāo)觀(guān)念。
鄉村旅游項目的特殊性，決定了其從業(yè)服務(wù)人員大多數來(lái)自農村，文化素質(zhì)普遍偏低，沒(méi)有形成品牌管理的意識。同時(shí)由于農民較多地追求短期盈利，缺乏長(cháng)遠眼光，所以對品牌的塑造和維護并不重視。在另一方面，為了追求自身利益，又缺乏長(cháng)遠眼光，很多人會(huì )以?xún)r(jià)格作為競爭的手段來(lái)擴大自己的客戶(hù)群體，導致市場(chǎng)秩序紊亂。雖然這種辦法在短時(shí)期內有利可圖，但是卻很容易損害了企業(yè)形象，為品牌的塑造造成不可逆的惡劣影響。
（二）鄉村旅游整體形象不佳。
旅游品牌形象是旅游產(chǎn)品最重要的一方面，好的形象可以吸引更多的游客，從而擴大旅游市場(chǎng)，使收益最大化，不好的形象可能會(huì )給景點(diǎn)帶來(lái)負面影響。如今人民的生活水平得到了提高，對非物質(zhì)文化的追求也越來(lái)越強烈，旅游不失為一個(gè)好的選擇。在巨大的市場(chǎng)面前，鄉村旅游的組織者并不認真分析自身固有的優(yōu)點(diǎn)加以利用，而是盲目地學(xué)習其他地方的經(jīng)典模式，導致景點(diǎn)雷同率高，使本應賞心悅目的大好風(fēng)景被硬生生地建造成毫無(wú)特色的景點(diǎn)。在旅游路線(xiàn)，旅游紀念品，旅游內容等不足以吸引游客再度光臨。同時(shí)在文化內涵上略遜一籌。另一方面，鄉村旅游的發(fā)起者大多數為鄉鎮村民，因此資金投入方式為小團體模式，資金有限，不足以投入巨大的財力對本地歷史文化內涵進(jìn)行深入發(fā)掘和廣泛宣傳。在旅游整體規劃上缺乏有效性和組織性，計劃不充分。有些地方甚至單單依靠等客上門(mén)，或者在馬路上派發(fā)小傳單，希望通過(guò)“口碑”進(jìn)行宣傳
答主的視角比較清奇，對你肯定有啟發(fā)：
鄉村旅游，其實(shí)可借鑒互聯(lián)網(wǎng)電商思維，從游客終身價(jià)值（Lifetime Value）、游客獲取成本（Acquisition Cost）兩個(gè)重要指標入手，做精、做大、做強。
游客終身價(jià)值=旅游消費單價(jià)*消費次數旅游消費單價(jià)：游客到了你這，要能呆得住、住得下，多消費，即消費業(yè)態(tài)多、停留時(shí)間長(cháng)。所以，現在提倡“食住行游購娛”一條龍服務(wù)。如果游客當天就走，你的客單價(jià)不可能太高。
根據有關(guān)統計數據，2015年北京鄉村民俗旅游人均消費額僅為60.10元/人次，這說(shuō)明住宿客? ?所占比重小，還有很大的潛力可挖掘。
消費次數：由復游率（相當于電商的復購率）決定，復游率又取決于游客滿(mǎn)意度、客戶(hù)粘性。
游客滿(mǎn)意度高，玩過(guò)一次還想來(lái)；游客粘性強，則他消費水平提高后，仍會(huì )“不離不棄”，來(lái)你這捧場(chǎng)。
游客獲取成本=總體市場(chǎng)費用/獲取游客數量顯然，游客獲取成本越低越好。怎么控制獲取成本，即錢(qián)要用在刀刃上。你在各個(gè)推廣渠道所花的錢(qián)，能帶來(lái)理想的游客數量。這跟目標群體數量、轉化率有關(guān)。
你的項目主打親子游，那么你的目標群體應當是三口之家（為主）；你應該選擇能有效觸達有孩子家庭的媒體、渠道，這樣轉化率也高。如親子公眾號、頭條號等。
當然，如果你的項目定位精準，很有特色，無(wú)須推廣就能招攬來(lái)游客，這是求之不得的好事。
在前述的基礎上，再通過(guò)優(yōu)化服務(wù)、體驗來(lái)打造品牌做品牌，不能賠本賺吆喝，這不符合商業(yè)邏輯。所以，提高游客終身價(jià)值、降低游客獲取成本，是為了保證你有塑造品牌的糧草。
有了糧草，你再通過(guò)優(yōu)化運營(yíng)、提升服務(wù)，讓游客有極致的、獨一無(wú)二的體驗，如此一來(lái)，你的品牌就慢慢地注入了游客的心智中去。
隔行如隔山，但隔行不隔理。鄉村旅游，繞不開(kāi)如何吸引人來(lái)、吸引更多人來(lái)、讓他們多停留、多消費、多給好評、多幫忙傳播等方面。你把鄉村旅游理解成服務(wù)類(lèi)O2O電商(線(xiàn)上線(xiàn)下融合)，一切就豁然開(kāi)朗了。
Hash:91b728024b52f54d495a3aa18683970c56270d0b
聲明：此文由 cliff 分享發(fā)布，并不意味本站贊同其觀(guān)點(diǎn)，文章內容僅供參考。此文如侵犯到您的合法權益，請聯(lián)系我們 kefu@qqx.com
相關(guān)推薦
-
洋縣油菜花最佳觀(guān)賞路線(xiàn)推薦，這條路線(xiàn)非常美，全長(cháng)32公里
洋縣是陜西漢中市的一個(gè)小縣城，這個(gè)不起眼的小縣城，因為絕美的油菜花而享譽(yù)國內，今天呢就跟大家來(lái)聊一聊，如果去這里觀(guān)賞油菜花的最佳路線(xiàn)，希望對大家有所幫助。推薦給大家的最經(jīng)典的游覽路線(xiàn)是先從洋縣印象揚州到儻河湖光山色觀(guān)花點(diǎn)，然后再去夭莊油菜天梯觀(guān)花點(diǎn)，繼續往前到達高河花谷觀(guān)花點(diǎn)，然后是省道230這個(gè)地方其實(shí)是牡丹花觀(guān)花點(diǎn)，最后回到縣城。上面推薦的這個(gè)游覽路線(xiàn)非常的經(jīng)典，并且呢，能夠最大限度的觀(guān)賞這個(gè)
-
城市故事：臨夏的茶事和風(fēng)味小吃
金牌寵粉官,產(chǎn)品經(jīng)理,范國華,旅游領(lǐng)域創(chuàng )作者臨夏回族自治州，古稱(chēng)河州，位于甘肅中部西南面。東臨洮河與定西相連、西倚積石山與青海省毗鄰、南靠太子山與甘南藏族自治州相鄰、北瀕湟水與蘭州市接壤。境內山巒層迭，河流縱橫，氣候溫和，風(fēng)景怡人，有著(zhù)名的炳靈寺石窟、劉家峽水電站、臨夏磚雕、保安腰刀、唐汪川桃杏及各種清真名小吃。全州轄臨夏市、臨夏縣、永靖縣、和攻縣、廣河縣、康樂(lè )縣、東鄉族自治縣、積石山保安族東鄉族
-
東莞學(xué)人|叩史尋源數十載，癡迷考古終不倦——來(lái)自南城的史前考古大家張鎮洪
2010年5月15日在柳州白蓮洞遺址考察留影。（左二為張鎮洪）自1963年大學(xué)畢業(yè)，張鎮洪便一直致力于中國史前考古研究，在業(yè)界享有較高聲望，是2002年首屆“中國科學(xué)院裴文中科學(xué)貢獻獎”獲得者。數十年間，張鎮洪入田野、潛學(xué)問(wèn)，始終堅守在考古一線(xiàn)，足跡遍布大江南北，在現代人起源和舊石器時(shí)代考古、中石器文化研究、第四紀古生物研究、港澳考古等學(xué)術(shù)領(lǐng)域均有著(zhù)卓著(zhù)的貢獻，他是時(shí)空隧道的逆行者，也
-
沐川鄉村旅游景點(diǎn)介紹詞(沐川旅游景點(diǎn)圖片)
沐川鄉村旅游景點(diǎn)介紹詞(沐川旅游景點(diǎn)圖片) 沐川風(fēng)景好不！沐川有哪些地方好玩景點(diǎn)推薦語(yǔ)怎么寫(xiě)沐川哪個(gè)旅游景點(diǎn)好玩
-
江浙鄉村旅游攻略「杭州鄉村游攻略」
江浙鄉村旅游攻略「杭州鄉村游攻略」 杭州游玩攻略必去的地方求江浙旅游攻略。南潯古鎮旅游攻略湖州太湖旅游攻略是什么想要去江浙旅游，怎么做旅游攻略比較好呢？
-
天?？h有哪些鄉村旅游景點(diǎn)「天?？h旅游景點(diǎn)大全圖片」
天?？h有哪些鄉村旅游景點(diǎn)「天?？h旅游景點(diǎn)大全圖片」 武威著(zhù)名景點(diǎn)有哪些？2020年天?？h有哪些旅游景點(diǎn)？去甘肅天祝旅游的攻略有哪些？
-
連江鄉村旅游景點(diǎn)大全介紹(連江縣鄉村旅游)
連江鄉村旅游景點(diǎn)大全介紹(連江縣鄉村旅游) 連江縣景點(diǎn)福州連江旅游必去的十大景點(diǎn)連江有什么好玩的景點(diǎn)連江海邊旅游必去景點(diǎn)
-
波黑鄉村旅游景點(diǎn)介紹英語(yǔ)(波黑鄉村旅游景點(diǎn)介紹英語(yǔ)怎么說(shuō))
波黑鄉村旅游景點(diǎn)介紹英語(yǔ)(波黑鄉村旅游景點(diǎn)介紹英語(yǔ)怎么說(shuō)) 英國著(zhù)名景點(diǎn)三個(gè) 簡(jiǎn)單的英語(yǔ)介紹寫(xiě)一篇介紹景點(diǎn)的英語(yǔ)作文，80個(gè)單詞就可以了英語(yǔ)介紹景點(diǎn)簡(jiǎn)單
-
山西大同農村旅游景點(diǎn)介紹(大同鄉村旅游景點(diǎn)大全)
山西大同農村旅游景點(diǎn)介紹(大同鄉村旅游景點(diǎn)大全) 大同旅游景點(diǎn)有哪些景點(diǎn)推薦山西大同旅游景點(diǎn)大全排名山西大同有哪些旅游景點(diǎn)？
-
浙江春季鄉村旅游權威攻略「浙江春季旅游最佳去處」
浙江春季鄉村旅游權威攻略「浙江春季旅游最佳去處」 春游浙江的一處免費打卡點(diǎn)，千年梯田綻放油菜花，哪個(gè)地方呢？十一小長(cháng)假浙江自駕游去哪好玩，9條浙江出發(fā)景美/景點(diǎn)自駕游路線(xiàn)攻略過(guò)年出去旅游，浙江省內哪里好玩
-
