導讀：景區產(chǎn)品渠道 景區產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo) 1. 景區產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo) 2. 景區產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)思路 3. 景區產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)的概念 4. 景區產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)方案設計 5. 景區營(yíng)銷(xiāo)策劃方案 6. 景區產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)渠道 7. 景區產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng )新研究開(kāi)題報告 8. 景區產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)現狀 9. 景區產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)目標 10. 景區產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)策略 11. 景區產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)策略中常見(jiàn)的價(jià)格策略有哪些

1. 景區產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)

元宵花燈節、風(fēng)箏節、采摘節、帳篷節、音樂(lè )節、啤酒節、烤羊節、親子節、垂釣節、動(dòng)漫節、漢服節、旅游節……一年四季，景區可以通過(guò)若干種節慶活動(dòng)來(lái)刺激游客，推動(dòng)景區目的地營(yíng)銷(xiāo)，節慶活動(dòng)成為景區營(yíng)銷(xiāo)的常態(tài)化工作，如何策劃好不落俗套效果好的節慶活動(dòng)也是衡量景區運營(yíng)推廣工作的標準之一。

旅游景區營(yíng)銷(xiāo)具有明顯的淡旺季之分。很多景區節假日、周末常常人滿(mǎn)為患，工作日游客零落，春秋季生意火爆，冬季市場(chǎng)又跟天氣一樣冷淡。

景區一方面要做好旺季周末的營(yíng)銷(xiāo)，抓住全年銷(xiāo)售指標的主力，另一方面又要想法設法提升工作日及淡季的促銷(xiāo)，力爭淡季不淡。

其中，節慶活動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)往往是景區營(yíng)銷(xiāo)推廣部門(mén)的一個(gè)工作重點(diǎn)和難點(diǎn)。重點(diǎn)無(wú)需贅言，難點(diǎn)在于兩點(diǎn)：

1、 節慶來(lái)臨景區客流量本來(lái)就大，交通、餐飲、住宿、服務(wù)等承載量趨于飽和，再有活動(dòng)會(huì )加大景區運營(yíng)壓力，面臨人手不足、現場(chǎng)失控、服務(wù)不到位、活動(dòng)效果不足、游客投訴率上升等風(fēng)險；

2、 如何將節慶與景區有機結合，利用有限的費用和資源，成功策劃舉辦一系列活動(dòng)。

結合我之前的工作經(jīng)歷，跟大家分享探討一下。

做好計劃，提前籌備

景區營(yíng)銷(xiāo)推廣部門(mén)一般會(huì )提前做好下一年度的計劃，包括年度推廣主題、多級節點(diǎn)活動(dòng)、銷(xiāo)售目標及分解、推廣成本等等內容。全年中各節慶活動(dòng)計劃基本都在體現在其中，當然，后期肯定有細化及調整；年計劃下面還有季度、月度的分解計劃，用于指導不同層級的落地執行層面；

針對策劃，完整落地

每一個(gè)節慶都是一個(gè)特定的主題，有特定的參與人群；

每一個(gè)景區都有若干旅游產(chǎn)品，適合不同類(lèi)型的游客。

將節慶主題與景區產(chǎn)品進(jìn)行有機聯(lián)系，結合景區市場(chǎng)客群的特征，形成活動(dòng)內容的脈絡(luò )框架，然后就是小伙伴們腦洞大開(kāi)的時(shí)候了，采用什么方式手法？打算做多大規模？資源怎么調動(dòng)？怎樣才跟對手跟去年不一樣？讓上帝一看就心動(dòng)？文案怎樣更驚艷？視覺(jué)物料怎么更出彩？場(chǎng)地環(huán)境怎么包裝？流程線(xiàn)路怎么設計？怎樣把關(guān)聯(lián)消費無(wú)痕融進(jìn)去？推廣渠道怎么組合？人員怎么去安排協(xié)調？外協(xié)單位怎么合作溝通？現場(chǎng)應急問(wèn)題如何快速解決？一大串的問(wèn)號等你去消滅。

現場(chǎng)控制，服務(wù)至上

活動(dòng)現場(chǎng)盡量將景區的關(guān)聯(lián)產(chǎn)品、二銷(xiāo)品進(jìn)行展示銷(xiāo)售，并通過(guò)特價(jià)套餐、買(mǎi)贈、互動(dòng)活動(dòng)等方式，提高經(jīng)濟收益，當然，千萬(wàn)不要搞成捆綁銷(xiāo)售、強買(mǎi)強賣(mài)的惡劣營(yíng)銷(xiāo)。

任你事前想的多么細致，活動(dòng)當天依然會(huì )出問(wèn)題。比如天氣的變化，人員的遲到、爽約，現場(chǎng)的音響舞臺故障，流程中的各種失誤都有可能，很是考驗現場(chǎng)調度指揮，盡可能地提前發(fā)現并處理好各種突發(fā)狀況，讓來(lái)賓游客有一個(gè)完整美好的活動(dòng)體驗。一個(gè)團隊的戰斗力、指揮者的協(xié)調應變能力就體現在這里。

層層推廣，持續熱點(diǎn)

一場(chǎng)活動(dòng)需要前期、現場(chǎng)、后期持續的對外推廣，對活動(dòng)現場(chǎng)需要做好文字圖片影像記錄，并經(jīng)歷加工整理成多種推廣材料，根據不同的外媒或自媒體發(fā)布出去。當然也要大力推動(dòng)所有活動(dòng)參與者們積極發(fā)布轉發(fā)評論活動(dòng)信息，形成準確、及時(shí)、廣泛的活動(dòng)資訊推廣，讓更多的人知曉并了解活動(dòng)及景區，激發(fā)旅游興趣，產(chǎn)生吸粉效應。通過(guò)一場(chǎng)場(chǎng)活動(dòng)，形成連續熱點(diǎn)，不斷擴散，推高景區的人氣口碑、收益消費和品牌形象。如有可能，盡可能地打造一個(gè)符合景區特色的品牌活動(dòng)。

我這里也時(shí)拋磚引玉，也希望更多的同行一起探討分享。

2. 景區產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)思路

擅用“事件營(yíng)銷(xiāo)”

景區事件營(yíng)銷(xiāo)是指有計劃地策劃、組織、舉辦和利用具有新聞價(jià)值的景區外部發(fā)生和景區內部策劃型事件進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)組合，運用新聞、公關(guān)等手段正面宣傳，吸引現實(shí)和潛在的旅游消費者的注意和興趣，以達到豐富景區現有旅游產(chǎn)品、擴大產(chǎn)品銷(xiāo)售、增加景區收入和提升景區知名度與美譽(yù)度的一種現代營(yíng)銷(xiāo)手段。

緊跟“泛娛樂(lè )”營(yíng)銷(xiāo)

約翰·奈斯比特曾在《大趨勢》中寫(xiě)道，在今天這個(gè)變化莫測的世界上，娛樂(lè )被認為是日常生活中必不可少的一個(gè)因素。對一個(gè)企業(yè)來(lái)說(shuō)，如若不通過(guò)娛樂(lè )增加與消費者之間的溝通交流，不玩“娛樂(lè )營(yíng)銷(xiāo)”，那么這個(gè)企業(yè)將逐漸被社會(huì )前進(jìn)的車(chē)輪碾碎未來(lái)的夢(mèng)。簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō)，娛樂(lè )營(yíng)銷(xiāo)其實(shí)就是借助娛樂(lè )的元素或形式，將產(chǎn)品與客戶(hù)的情感建立聯(lián)系，從而達到銷(xiāo)售產(chǎn)品、培育品牌效果的營(yíng)銷(xiāo)方式。

3. 景區產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)的概念

1.旅游策劃的概念

　　旅游策劃是依托創(chuàng )造性思維，整合旅游資源，實(shí)現資源、環(huán)境、交通與市場(chǎng)的優(yōu)化擬合，實(shí)現旅游業(yè)發(fā)展目標的創(chuàng )造過(guò)程。

2.旅游策劃的基本任務(wù)

　　針對明確而具體的目標，形成游憩方式、產(chǎn)品內容、主題品牌、商業(yè)模式，從而形成獨特的旅游產(chǎn)品，或全面提升和延續老旅游產(chǎn)品的生命力，或建構有效的營(yíng)銷(xiāo)促銷(xiāo)方案，并促使旅游地在近期內獲得良好的經(jīng)濟效益和社會(huì )效益。旅游策劃必須具有創(chuàng )新性、可操作性。

3.旅游策劃的重要性

　　旅游產(chǎn)品的深層次開(kāi)發(fā)和對市場(chǎng)需求的滿(mǎn)足較多依賴(lài)于旅游策劃，旅游行為的特殊性是靜態(tài)的旅游要用動(dòng)態(tài)的方法來(lái)進(jìn)行推廣。

4.旅游規劃前的旅游策劃--總體旅游策劃

　　在規劃之前導入總體旅游策劃，可以解決深度研究，準確定位市場(chǎng)、定位主題、定位形象、確立核心吸引力；擬合資源與市場(chǎng)，形成表現吸引力的產(chǎn)品形態(tài)；落實(shí)戰術(shù)和行動(dòng)計劃。

5.旅游規劃后的旅游策劃―深度旅游策劃

　　旅游規劃完成了，需要進(jìn)一步進(jìn)行旅游策劃，來(lái)將規劃的大理念，轉變?yōu)楫a(chǎn)品、項目、行動(dòng)計劃。依托旅游策劃報告，就可以編制詳細規劃，進(jìn)行建設了。

6.旅游策劃的落地策劃

　　針對單個(gè)旅游產(chǎn)品，旅游策劃要比規劃切實(shí)、有力！旅游產(chǎn)品的生命周期也決定了規劃一個(gè)景區而其生命力還沒(méi)有它的規劃期長(cháng)，旅游策劃能立刻帶動(dòng)經(jīng)濟效益的增長(cháng)，當游客口味發(fā)生變化時(shí)，旅游策劃又能靈活的調整，是旅游策劃的優(yōu)勢所在。

7.旅游策劃的營(yíng)銷(xiāo)策劃

　　品牌規劃、品牌定位、品牌形象、品牌口號、整合品牌傳播是當前旅游企業(yè)策劃缺失的種種表現。

8.旅游策劃的招商融資策劃（包裝）

　　旅游規劃不針對單個(gè)項目，無(wú)法真正招商引資。有了單項旅游策劃對規劃的分解? ??使投資者有了投資的機會(huì )點(diǎn)，而旅游策劃追求商業(yè)化盈利的目標，符合投資者利益目的，旅游策劃的創(chuàng )造性思維給投資者帶來(lái)了豐厚的回報！

9.旅游策劃中的定位

　　旅游策劃的定位是旅游策劃的核心步驟，是抓綱的動(dòng)作，可分為以下五個(gè)方面：　　1.　旅游策劃的主題定位：項目按照清晰獨特、引人入勝主題進(jìn)行整合打造；　　2.　旅游策劃的目標定位：決定將項目獨特吸引力提升到何種程度，才具備實(shí)現目標的基礎　　3.　旅游策劃的市場(chǎng)定位：按照細分結構，形成重要性、營(yíng)銷(xiāo)時(shí)序、區域劃分、類(lèi)別劃分四維構造的綜合形態(tài)?！　?.　旅游策劃的功能定位：圍繞六要素、結合游憩方式，構建系統的綜合功能結構?！　?.　旅游策劃的開(kāi)發(fā)戰略定位：確定開(kāi)發(fā)中輕重緩急、先后時(shí)序、結構配合投資分配等重大問(wèn)題的綱領(lǐng)與方針。

10.旅游策劃分類(lèi)

　　旅游策劃的產(chǎn)品策劃?

包括產(chǎn)品的整合、產(chǎn)品的盈利模式的設計、游憩方式的設計、核心吸引力的打造、投入產(chǎn)出分析、營(yíng)銷(xiāo)模式設計等等　　旅游策劃的管理與企業(yè)文化咨詢(xún)策劃：旨在建立企業(yè)可持續發(fā)展的內在后勁和高效運作、價(jià)值協(xié)同的組織團隊而進(jìn)行的咨詢(xún)策劃?！　÷糜尾邉澋耐度谫Y策劃：投資咨詢(xún)策劃是企業(yè)與政府在資本運作和資金運作中的謀劃。

總之結合實(shí)地文化背景開(kāi)發(fā)不同的IP

4. 景區產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)方案設計

一、特色營(yíng)銷(xiāo)

美圖刷爆朋友圈及抖音等社交軟件，拍攝一些自然景觀(guān)成為網(wǎng)紅景點(diǎn)，吸引了廣大游客量紛紛前往景點(diǎn)打卡。

二、事件營(yíng)銷(xiāo)

利用一線(xiàn)典型事件營(yíng)銷(xiāo)，持續報道話(huà)題引發(fā)的討論為旅游地點(diǎn)帶來(lái)了很多關(guān)注和門(mén)票收益，另外其他經(jīng)濟效益也很顯著(zhù)。

三、多層式營(yíng)銷(xiāo)

多層次的營(yíng)銷(xiāo)方式，使景點(diǎn)凝聚了特殊的吸引力。每一個(gè)景點(diǎn)力求讓游客有身臨其境的感覺(jué)。

四、向世界敞開(kāi)旅游城市的大門(mén)

放棄了以往的“門(mén)票經(jīng)濟型發(fā)展模式”，陸續免費開(kāi)放大大小小的各類(lèi)景點(diǎn)，雖然少了千萬(wàn)元的門(mén)票收入，卻吸引了更多的游客，延長(cháng)了他們的逗留時(shí)間，使餐飲、旅館、零售等行業(yè)獲得了新的發(fā)展空間，最終也帶來(lái)了上億元的綜合收益。

5. 景區營(yíng)銷(xiāo)策劃方案

1.負責所轄區域景區品牌的推廣和景區門(mén)票的銷(xiāo)售

2、根據部門(mén)制定的年度目標制定本區域年度銷(xiāo)售目標及季、月度銷(xiāo)售計；根據制定的區域年、季、月度銷(xiāo)售計劃制定相應的實(shí)施方案

3、負責本區域內的商務(wù)洽談，簽訂合作協(xié)議

4、編寫(xiě)本區域月度、季度、年度銷(xiāo)售分析報告

5、維護現有市場(chǎng)業(yè)務(wù)，拓展新市場(chǎng)業(yè)務(wù)

6、收集并反饋客戶(hù)信息及市場(chǎng)信息

7、提出本區域的營(yíng)銷(xiāo)策略，配合相關(guān)部門(mén)做好客戶(hù)服務(wù)工作

8、擬定本區域工作總結與計劃及管理本區域的費用

6. 景區產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)渠道

1、利用人性貪圖便宜的弱點(diǎn)進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo);

2、利用人類(lèi)好奇的心理進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo);

3、利用游客旺季預定難的旅游特點(diǎn)進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo);

4、利用中國傳統節日進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo);

5、利用中國人尊老愛(ài)幼的傳統美德進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo);

6、利用年輕人愛(ài)美的心理進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo);

7、利用婚慶、司慶、年終總結大會(huì )、發(fā)布會(huì )、高科技產(chǎn)? ?展覽等機會(huì )進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo);

的話(huà)，首先是看這個(gè)景區有沒(méi)有吸引力。再好的營(yíng)銷(xiāo)模式，產(chǎn)品不行，一切都是白搭。同樣，在當前背景下，景區營(yíng)銷(xiāo)的重點(diǎn)要創(chuàng )新?tīng)I銷(xiāo)模式，除了傳統的營(yíng)銷(xiāo)模式外，還要構建廣播、電視、報紙、多媒體等傳統渠道和互聯(lián)網(wǎng)、微博、微信等新媒體渠道相結合的全媒體旅游目的地營(yíng)銷(xiāo)體系;注重以體驗為核心的營(yíng)銷(xiāo)設計以及有效利用好新媒體資源。

7. 景區產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng )新研究開(kāi)題報告

一般如果所選的開(kāi)題報告當中所研究的內容和方向已經(jīng)遠遠超出自己能夠掌控的范圍之內，答辯一般是不通過(guò)的，需要第一時(shí)間進(jìn)行調整和改進(jìn)。

比如說(shuō)如果說(shuō)要調研5a級景區，你如果調查某一個(gè)省份所有的5a級景區，比調研某一個(gè)縣或者某一個(gè)區的5a級景區難度要大得多，而且你還要耗費大量的時(shí)間去收集相關(guān)的數據。

8. 景區產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)現狀

景區營(yíng)銷(xiāo):它的起源是人們旅游的需要，欲望和需求，它需要提供具有一定質(zhì)量的產(chǎn)品，它的最終目的是為了獲得顧客滿(mǎn)意和顧客價(jià)值，旅游市場(chǎng)是因人們旅游的需要，欲望和需求而產(chǎn)生，市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)需要進(jìn)行交換，交易或建立關(guān)系。

9. 景區產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)目標

1 根據景區年度經(jīng)營(yíng)目標，制定景區市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)計劃，并帶領(lǐng)團隊完成目標

2，建立和拓寬營(yíng)銷(xiāo)渠道，與旅行社及各種社會(huì )團隊建立互惠互利的合作伙伴關(guān)系，不斷提升景區市場(chǎng)影響力和占有率。

3，做好銷(xiāo)售數的統計和分析，根據市場(chǎng)變化，及時(shí)調整營(yíng)銷(xiāo)策略。

崗位要求：

1、學(xué)歷中專(zhuān)以上，2年以上銷(xiāo)售相關(guān)經(jīng)驗

2、具備獨立拓展業(yè)務(wù)及獨立思考的能力，執行能力強，工作認真細致，愛(ài)崗敬業(yè)，吃苦耐勞，有良好的職業(yè)操守，成熟穩重，有責任心和溝通能力好

10. 景區產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)策略

VR全景營(yíng)銷(xiāo)其實(shí)是指用VR虛擬技術(shù)+3D技術(shù)打造的在線(xiàn)沉浸式展示效果。通過(guò)VR全景展示可以為公司、酒店、小區打造在線(xiàn)實(shí)景還原，讓目標用戶(hù)在線(xiàn)通過(guò)VR全景進(jìn)行瀏覽體驗，突破時(shí)間和空間的限制，打造更有互動(dòng)性、更加沉浸式的線(xiàn).上體驗，最終幫助企業(yè)機構、旅游景區、房產(chǎn)家居等行業(yè)實(shí)現在線(xiàn)營(yíng)銷(xiāo)并推廣銷(xiāo)售。

11. 景區產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)策略中常見(jiàn)的價(jià)格策略有哪些

景區的餐飲，因為受其運輸采購的特殊情況，另外屬于愿者上鉤不需要回頭客的行業(yè)，所以定價(jià)肯定比社會(huì )性飯店貴很多，有些甚至可以超過(guò)幾倍，那么游客不想吃這些又貴又不見(jiàn)得好吃的食物，一是自行帶夠景區內需要的食物？其實(shí)一些面包火腿腸是比較管飽的。

二是，早餐多吃一點(diǎn)，中午可以適當吃點(diǎn)雞蛋什么的，等離開(kāi)景區在再補吃

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